这家摄影室 员工到客户清一色娘子军

­　　牛牛。

­　　顾客照片。

­　　顾客照片。

­　　在这个“看脸”的时代，不仅是明星，就连普通大众都热衷于拍“硬照”。

­　　但传统影楼的风格就像流水线上的产品，早已无法满足拍摄者的个性化需求。于是，近几年各类自由摄影工作室如雨后春笋，迎合着市场的改变。

­　　牛牛创办的伊娃摄影工作室就是其中之一。这家全女子摄影工作室（不仅员工清一色“娘子军”，而且只服务于女性），从创业初的3个人到如今的30人，从月订单额3万元到如今的30万元，加上后期客户选片，月营业额达50万元，伊娃摄影还走出重庆，进军全国市场，欲打造成全国知名连锁品牌。

­　　大学时兼职挣来第一桶金 旅游一圈剩的全投入创业

­　　8月4日下午3点，记者来到江北大石坝伊娃摄影工作室，上下两层楼面积约1000平方米。“光装修就花了100多万，今年初才搬过来，这里已经是伊娃搬的第三个地方了。”牛牛说。

­　　牛牛本名牛建平，重庆80后，去年刚当上母亲。

­　　2010年3月，从重庆工商大学动画专业毕业的她，因钟爱摄影，又不想受限于传统影楼的流水化作业，她就自己开了个摄影工作室。

­　　“启动资金是大学时兼职挣的。”牛牛说，由于钟爱摄影，她不仅是校摄影协会的主席，还经常参加各类比赛获奖。大四时，她进入一家专职建筑摄影的工作室实习，得到领导认可后竟意外获得一个大型项目的拍摄机会，负责拍摄并制作1000个楼盘样板间视频。

­　　“我获得了一共10万元，出去旅游了一圈，剩下的钱就全投到创业上。”牛牛说，伊娃的第一个家在美美百货楼上，当时只有不到100平方米的面积，为了省钱，几乎没有装修。

­　　靠低价团购“火了” 几天就接到800多个订单

­　　万事开头难，创业前半年，伊娃的订单金额只有不到3万元。新手牛牛也并不擅长运营，客户非常少。2011年前后，团购开始兴起，牛牛开始与网站合作，推出68元的低价团购，来提高人气。

­　　“才几天的报名人数就达800多人。”牛牛说，虽然订单量庞大，但她非常认真，最后花了半年时间才完全消化这批订单，并且还没啥利润。但这却让伊娃摄影工作室一下火了，因为，“即使很便宜，但片子质量并没降低，客户满意，还主动给我们介绍更多客户，形成了口碑式传播”。

­　　“但团购有个硬伤，一旦恢复原价，部分客户就不能接受了。”牛牛说，虽然照片质量有目共睹，但低价团购还是影响了日常订单量。为了打消客户的心理障碍，2012年开始，牛牛每年推一款特价套系，其他时间从不打折。“效果很不错，去年我们推出了998元的特价套系，9天时间近千订单，成交金额超过100万元”。

­　　“当然，关键还是把片子做好。”牛牛说，这种坚持也为她累积了一大批忠实客户。

­　　转型打造全女子摄影工作室 摄影、化妆、客户全为“娘子军”

­　　如今，伊娃摄影工作室定位全女子摄影，从员工到客户，清一色女性，这样最大的优势就是可以拍摄女子私房写真。而这个定位是多年摸索而来。

­　　牛牛拍摄时喜欢与客户沟通，让客户处于自然状态，再捕捉其最感性真实的一面。“如果拍摄者是男性，那么女客户就会更僵硬，只有在拍摄者是女性的情况下，女客户才会更自然真实。”牛牛说，加上拍摄的客户大多是女性，她索性将工作室改为全女子式，并主打女子私房写真。

­　　正是这种差异化的定位，也带来了意想不到的营销效果。牛牛直言，她甚至经常能收到其他摄影工作室推荐来的订单，因为“彼此业务范围不重合，可以双赢”。

­　　外地客人专门打飞的来照相 何不打造个全国知名连锁品牌

­　　目前，类似伊娃的全女子摄影工作室还不多，在全国二三线城市的市场也同样处于待发掘状态。

­　　“我们每个月都会接待1~2位外地客户，都是专程飞到伊娃来拍摄的。”牛牛说，这些外地客户不乏外国人，这让她看到了全国市场的潜力。于是，开设全国品牌连锁店，成为伊娃下一阶段目标。

­　　“郑州的伊娃连锁店已经在今年5月开张了，客户订单量和转接率比重庆总店还高。”开设连锁店，牛牛的目光首先盯准了二三线城市，“我做过市场调研，目前，二三线城市鲜有针对女性的全女子摄影工作室，市场尚处空白。”

­　　此外，为了加强对连锁店的质量把控，牛牛不仅通过总店对摄影师和员工进行培训，还首选与外地高端摄影工作室合作。“我们今年马上要举办一场摄影展，就是为进军全国市场做铺垫。”牛牛兴奋地说道。（来源：临空都市报）