石材市场换“主色调”白石成了“香饽饽”

　　傍晚的阳光洒在南安水头镇蟠龙工业区的主干道上，红绿灯路口处，一栋通体雪白的建筑格外抢眼。玻璃幕墙反射着余晖，正大门上方“凯兴白石馆”的招牌简洁大气；推门而入，上千平方米的展厅内，一块块高端的鱼肚白、雪花白等大板整齐排列。

　　白石荒料堆成山。

　　“这每一片石材，价格都上万元起步，光是场馆装修和首批荒料采购，就投入了数千万元。”凯兴白石馆负责人黄清池在介绍时，语气中满是对产品的信心。

　　这样“白到发光”的场景，如今在水头镇已非个例。作为全国乃至全球知名的“石材之都”，水头镇承载着全国近70%的石材贸易量。近年来，这里的石材市场正经历一场明显的“色彩变革”。

　　从老牌石材企业的持续扩张，到新兴商家的争相入局，十余家大小不一的白石专馆相继亮相，小到数百平方米的精品展厅，大到占地数千平方米的沉浸式展馆，再加上各大石材市场内未明确标注“专馆”却以白石为主营的“白石专场”，水头石材市场正彻底告别曾经“全民高级灰”的单一格局，全面迈入“白色热潮”的新阶段。　本报记者蔡静琦文/图

　　市场风向从“灰色疲劳”到“白色受捧”

　　时间拨回到五六年前，水头石材市场的“主色调”还是清一色的灰板。走在当时的澳盛大板市场、海西石材城等核心市场内，上千种灰色石材占据了80%以上的展位，从浅灰、中灰到深灰，从哑光灰到亮面灰，不同纹理、不同工艺的灰板被商家们摆在最显眼的位置。

　　“那时候不管是工程装修还是家装，客户开口就要灰板，觉得‘高级灰’显档次、不易过时。”在水头做了12年石材贸易的李海燕回忆，当时她的卖场里只顺带展示少量白色石材，“基本是客户有需求才会进货”。

　　这种“全民追灰”的热潮，在疫情到来后悄然发生转变。2020年起，人们对居住环境的需求发生了明显转变——大家更渴望一个温暖、明亮的家，而非那种精致却冰冷的样板间风格。这一变化，让曾经的装修热门灰板，逐渐沦为市场“避之不及”的材料。

　　需求的转变，直接反映在石材销量的变化上。弘一石业作为水头较早布局白石领域的企业，其总经理戴玉音对此有着最直观的感受：“疫情期间，很多石材商家都在发愁订单减少，但我们的白石馆不仅没受影响，销量反而比往年增长了30%以上。”

　　戴玉音解释，早在疫情前，弘一就察觉到消费者对“冷色调”的审美疲劳，提前储备了鱼肚白、雪花白、卡拉拉白等热门白石品种，“当时很多客户因为不能出门，会通过线上看样、视频选板，白色石材在镜头里的呈现效果更好，加上我们能提供上门测量、设计搭配的一站式服务，订单量自然稳中有升。”也正是凭借这波市场红利，弘一的白石专馆从1个拓展到2个。

　　捷成石业的“押注”则更为大胆。在其位于永泉山工业区的总部厂区内，数万吨白石荒料整齐堆放在露天场地，覆盖了近半个厂区；室内展厅里白石大板更是满满当当。

　　“我们很早就开始专注白石采购，现在厂区里的白石荒料储备量，在水头名列前茅。”捷成石业总经理王国际告诉记者，行业内甚至流传着“连意大利矿主都要来捷成挑料”的说法。

　　疫情过后，这种市场趋势进一步得到巩固。一方面，工程端装修需求受整体经济环境影响持续不振，对价格敏感的工程客户更倾向于选择低价石材，导致原本主打工程市场的灰板价格一路走低，部分品种甚至出现“以成本价甩卖”的情况；另一方面，家装市场在“改善型需求”的推动下持续火热，尤其是别墅、大平层等高端家装项目，对白色石材的需求激增。

　　“以前我们的客户里，工程单占比能达到90%，现在反过来了，家装单占比超过50%，而且很多客户会指定要进口白石。”戴玉音说，这种需求结构的变化，让越来越多的石材商家意识到“转型白石”的必要性，不少早期涉足白石贸易的商家在尝到甜头后，纷纷加大投入、扩大规模，为水头白石馆的“遍地开花”奠定了坚实基础。