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产业加速融合 南安水头奢石家居馆遍地开花

来源:海丝商报 2022-10-14 17:20 http://www.mnw.cn/

  今年下半年,素有“石材之乡”美誉的水头镇出现了一个新风向:奢石家居馆在各大石材市场遍地开花。在售的奢石家居产品从一开始的工艺摆件,拓展到了大件的餐桌椅、岛台等,品类齐全,像极了家居城的排场。据不完全统计,目前在水头市场内开设的规模以上奢石家居馆近10家,还有不少生产型企业也开始接受各类家居成品定制,并未在市场上进行公开布馆。

  奢石家居走进大板市场

  在7月底举行的厦门石材展上,主营进口奢石、白石的天一石材公开亮相家居品牌——洛兰,吹响了石材人进军家居市场的号角。紧接着,仁宜、熙悦、潮然、欢喜等一连串石材家居品牌也顺应出街。他们没有选择高端的家居市场,而是与大板批发店为邻,共同体验大板市场带来的汹涌人气。

  在位于水头两大核心工业区的中闽、澳盛、麦石、盛达、鹏坤等大板市场内,记者就看到了不少奢石家居品牌的身影。虽然没有豪华的场景布置,但每一家经营的规模都不小,摆出的产品少则几十件,多则上百件。

  日前,记者在途经盛达石材城时看到,位于3号门入口处的熙悦家居吸引了不少驻足者。经过一番了解,这些驻足者有本地的同行,也有前来水头采购的经销商。

  “现在有很多同行过来交流学习,本身市场客流量就大,采购商也会顺带一些回去。”盛达石材总经理吕联煌告诉记者,奢石本就是盛达石材的重要组成部分,在家居方面,他们探索了多年。为了完善家居板块,吕联煌跑遍了中国各个家居生产基地,了解了家居配件及整个服务系统。

  在吕联煌看来,奢石大板的供应,目前已经处于饱和状态,如果仅背景墙和少量饰面的应用,很难消化水头这么庞大的奢石储量,所以开拓奢石家居板块,是较为值得传统石材贸易商探索的一个方向。

  而位于澳盛大板市场的天一洛兰家居,同样是当下许多采购商必逛之点。数十件奢石家居在水头人流量较大的澳盛市场里依次排开,很难不吸引过路人的注意。

  “这几年奢石这么火,大家都知道买奢石就来水头。为什么不把奢石进一步深化,赋予其更高的附加值呢?”在天一石材董事长李天下看来,水头作为全球石材集散中心,流量自不必说,而且客户群体也比较高端,完全消费得起高端的奢石家居。

  鹏翔石材城总经理姚昌贵告诉记者,水头大板市场大多是做批发生意,采购商消费能力强,且他们也清楚,在水头购买肯定比在大商场里买的便宜。因而市场方为了满足采购商们的多样化需求,也争取多引入一些配套的家居经销商。

  批发为主溢价不大

  相比家居商场的富丽堂皇,水头的石材家居卖场更像是仓储。占地800平方米的仁宜石材家居馆内,摆满大大小小的家具近百件,家具之间最多只能容许两人并行通过,而在展馆一侧还堆满了配套的椅子。

  仁宜家居品牌创始人黄光帅对自己的定位很清楚,要在水头这个石材集散中心卖成品,想要创造多高的溢价不太可能,还是应遵循传统的大板思维。而仁宜要做的就是把利润让给采购商,让他们去自由发挥,让他们把水头的产品推销出去。

  “当下的场景决定了不可能卖到超高价,但消费得起5万元的群体,或许非常乐意降维购买现在只需1万元的产品。”黄光帅说,奢石家居在终端的溢价可以是几倍,甚至十几倍,但在水头就没办法,消费大多是同行或者附近的居民,大家对原材料的费用和加工成本都很清楚,想高卖可能性很小。

  在他看来,水头之所以有机会进军奢石家居市场,主要是看到意大利头部企业将潘多拉奢石应用到家居领域,并取得不错的反响。加上广东家居市场的内卷,导致配件流出,恰好配套水头资源体系,因而很多在奢石里挣扎的石材人就抓住了这次机会,奋力一搏。

  “这一波入局家居市场的经营者,做得较大的大多是石材贸易商,他们有资源优势,也有渠道优势,这点不可否认。当然也有一些做岩板、石材加工起家的,他们可能对家居的加工工艺会有更深的理解。”黄光帅告诉记者,他属于后者。

  黄光帅表示,现在水头市场上虽然卖奢石家居的不少,但能够自主生产的不多,很多是把生产环节承包出去。如此一来,老板不懂生产,即便有资源优势,也未必能把生产成本降下来。而仁宜早已在岩板家居领域深耕多年,除了生产细节的把控,还有五金配件的对接都相对成熟,这也是当下得以生存的关键点。

  “当然,我们不仅做奢石家居,也继续做普通大理石、岩板家居。不管哪个层级的客户,只要有需求,我们都能做出与其预算相匹配的产品来。”黄光帅坦言,他们从几百元到几万元的产品都有,但超过5万元的产品没有。因为目前的工艺价值、软装服务等还达不到。

  完善产业配套是大势所趋

  作为石材家居的先行者,盈海石业总经理郑志芳谈及当前的石材家居热时表示,非常看好奢石家居市场,但并不看好卖石材的自己做家居。水头虽然有很大的资源优势,但产业链配套还不完善,走得太快,容易翻跟头。

  “当下石材行业才兴起奢石家居不久,就出现了严重的同质化,买一个桌架放一块石材在上面,是缺乏核心竞争力的,只要做加工厂的都能实现。”他认为,未来水头奢石家居市场肯定会越来越好,但现在大家如果不先去做创新、设计,完善产业配套,一窝蜂地冲只会加速泛滥。

  郑志芳坦言,他做石材家居7年了,一路上都还在摸索,依然以定制为主,不敢盲目生产。但现在的石材人不一样,可能觉得石头成本低,板不卖也是压着,干脆就做些桌子出来,没有进行深层次的思考和创新,如此很难走远。

  在黄光帅看来,当下的水头奢石家居市场仅仅处于起步状态,很多配套还需要不断完善,包括物流、服务人才、五金配件等,这些都是水头目前所欠缺的。“在300公里半径内,我们的产品性价比还是比广东家居的高,超过这个范围之外,还较难与之抗衡,水头的整个家居系统的建立,还需要较长一段时间。”黄光帅说。(记者蔡静琦)

原标题:产业加速融合 水头奢石家居馆遍地开花
责任编辑:连培煌
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