傅志昌：市场低潮期也是人才技术储备期

　　最近，福建卓越鸿昌环保智能装备股份有限公司董事长傅志昌心情不错。就在前几天，公司从韩国引进的技术副总经理许赫正入选了福建省引才“百人计划”。而这两天，公司启动了自今年7月挂牌新三板后首轮定增募资计划，新型业务拓展十分顺利。

卓越鸿昌董事长傅志昌

　　经过多年的发展，卓越鸿昌成为国内新型墙体材料的领军企业。这两年，在经济下行、实体企业举步维艰的情况下，公司净利润仍然保持增速。谈及经营之道，他表示，求新、求变是企业适应不同经济环境的法宝。“公司之所以能保持较好增速，和持续研发投入、转变商业模式密不可分。对于一个成熟的企业来说，每一次市场的低潮期刚好可以蛰伏，进行产能、技术和人才上的储备。”傅志昌说。

人才储备释放创新技术

　　“7年前，用钱排队70天才能发货。不过今时不同往日，当年让公司赚得盆满钵满的核心产品，现已不能满足温饱。”说起如今的市场形势，傅志昌感慨，要想让企业始终走在行业前沿，必须在持续研发与颠覆性创新上不断探索。

　　2010年，卓越鸿昌推出一款颠覆产业的产品——“免托板全自动砌块生产线”，一举获得中国“首台套”称号。这两年，鸿昌又与中联重科签下了排他性合作协议，共同研发固废制砖移动工厂，科技的进步让整个工厂溶缩到一个标准货柜，在建筑物拆迁、道路施工、各种固废排放现场，将之就地转换成各种建材，满足各种固废处置。

　　这两套装备完全满足国家墙材革新十二五规划指导意见产能要求，其核心技术壁垒到目前仍没有同行对其形成竞争。

　　这一系列创新的产品，是卓越鸿昌在近几年经济低潮期，不断进行人才深度储备后迎来的释放成果。傅志昌说，企业想走向国际，不仅要有好的营销模式与营销文化，还要有国际化团队。“国际化人才结构更清楚客户的诉求，更清楚沟通渠道。”他告诉记者，经多年努力，卓越鸿昌已打造了一支由澳大利亚、马来西亚、印度、中东、海归等组成的多国人才部队。

　　特别是从德国知名砖机品牌在韩工厂（MA⁃SA-HANDUK）引进的技术副总经理许赫正，不仅带来德国最前沿的砖机生产核心技术，还大胆创新，为大中型及新型智能环保砖机的产业化研究作出贡献。

　　在引进前沿核心技术团队后，傅志昌意识到，顶级配置生产出来的产品其实并没有成本优势，而国外中高端客户之所以选择中国设备，是期望有较高的性价比。于是，卓越鸿昌在引进、消化、吸收后，用27个专利覆盖了国外核心技术，规避了原制造商所有知识产权障碍，并形成了自己的技术特点。

　　在保证产能、品质与运行率的情况下，国际人才总队为鸿昌做了大量的成本创新，满足了国内外高端客户的性价比要求，并诞生了一个高端砌块装备品牌——海格力斯。该产品12型线一经问世，便拿下一个超300万美元的出口订单，而后很快形成公司产品主流，紧接着15型线问世，几个出口订单平均售价超过220万美元。

创新商业模式迎合市场

　　傅志昌是个擅长在逆境中寻找机会的人。“市场不好的时候，要么做技术和人才上的储备，要么摸准市场需求，创新商业模式。”他说。

　　很长一段时间以来，政府处理建筑垃圾通常会在偏远的市郊找块地做集中处置，让排放单位将处置物送过去还要交处置费，许多排放单位都不愿意做这种劳而伤财的事，大部分处置物还是被到处乱排放。

　　卓越鸿昌瞄准这块商机，适时推出IMO商业模式。傅志昌解释，IMO商业模式简而言之就是“投资、管理、运行”。具体来说，就是客户只要满足6个月的产能（每天20万砖），预交3个月工资，卓越鸿昌就可以带着公司最新的“移动工厂”、生产与管理人员，到拆迁现场，将处置物就地转换成各种建材。

　　“一个城市若有10个拆迁点，就意味着有10个商机，当某个拆迁点需要在较短时间将处置物清掉，也可多线同时运行。之前用传统工艺做砖，每条砖约需6分工资，但还需设备折旧、设备维护、现场管理、场地费用等。卓越鸿昌IMO模式还是只收6分工资，在帮业主处置固废、节省成本的同时，又有多方回报。”傅志昌给记者算了一笔账。

　　这样的商业模式创新，增加了卓越鸿昌高端装备的流动性。公司还推出融资租赁业务，在保证主业第一时间资金回笼时，并有3年连续15%-18%的收益；同时若有50个项目运行，生产率达60%，年现金收入流量就将过亿，新的商业模式未来需求将可能是数以千计。

　　随着移动工厂的问世与新的商业模式推进，傅志昌发现原有的技术已经不能满足新的要求。目前，该公司正在测试通过互联网、大数据将所有高端客户的生产数据收集，以达到远程监控设备是否正确运行，并了解开机运行率以便测算项目应收账款等。（记者 林超连）