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今年龙岩市不少房地产商掘金“她经济”

来源:闽西日报 2018-03-07 16:29 http://www.mnw.cn/

  “三八妇女节”历来是各大商家不会错过的促销良机,今年龙岩市不少房地产商也看中这一商机,掘金“她经济”。“接到好几个置业顾问的电话,说是周末会举行‘三八节’的女性专场活动,邀请我过去参加。”龙岩市市民李女士称,由于自己有买房的打算,近期走了好几家营销中心,并留下了联系电话,“插花、美容讲座,赠送化妆品……每一家的主题活动还都不一样。”

  随着“三八节”的临近,为吸引女性客户,龙岩市多家楼盘纷纷发力,趁势大打“美丽牌”,推出了一系列针对女性而开展的营销活动。

  据了解,在购房行为决定权上,女性“拍板”现象越来越明显,走访中,龙岩市多家地产销售人员表示,这股强大的力量已成为购房消费的中坚力量,而对于买房这件大事,“搞定女主人”往往是卖房成功与否的关键。

  在龙岩市从事房地产销售多年的邱蓉蓉称,目前的房产销售确实已经进入“她”时代,“这和女性经济收入、社会地位、家庭地位的提高和独立分不开。”其实,不光是房产,包括汽车、大件家用电器等,几乎都是女主人说了算。“先生和太太一起来,一定要先问太太,您有什么需要了解的。”邱蓉蓉笑称,这是必需的开场白,“当然,你还可以先夸夸太太的衣着或者美貌。”如果这仅仅是讲话的艺术,那么如何打动“她”,则是更重要的战术。

  据邱蓉蓉介绍,不同于男性购房者,女性购房最大的特点就是注重细节,如朝向、采光、景观等。她们喜欢户型设计精致的房屋,宽敞的客厅、精巧的卧室和大大的窗户。除了细节之外,购房地段的治安对于单身女性而言也是首要因素。从身边已买房的未婚女孩来看,购买小户型的偏多,她们对小区环境、安全、生活便利性和配套成熟度的关注度,要远远高于对户型、面积、朝向等的关注。

  笔者在调查中发现,在购房大军中,有这样一群女性,她们带着孩子,顶着孕肚在多个售楼部和房产中介奔波。这就是最近购房大军中呈现出的新态势:女性购房大军中,二胎妈妈占比增加。

  谈起购房这件事,已婚女性刘丽对“学区房”三个字尤为敏感。她一直想再要一个孩子,可以前国家政策不允许。现在放开二胎政策了,她决定再生一个,所以房子也得换套大一点的。同时为了孩子以后的教育,她把房子义无反顾地选在了九一南路附近的某个老旧小区。“为了孩子的教育,小区老点、旧点都没关系,以后房子还有升值空间”。

  相比于元旦、端午节、国庆节等重大节日,以往“三八节”在开发商心目中的地位并不是特别重要。可如今多个楼盘打着“三八节”主题搞活动,这足以从侧面表明,开发商们对作为传统旺季“金三”楼市的用心。而据业内人士分析认为,随着楼市各项利好频频出台,房企对待每一个营销节点都将十分珍视,以后任何一个节假日都可成为开发商的促销理由。(邱琳娜)

原标题:楼市唱响“她经济”楼盘借势营捎
责任编辑:袁静静
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