互联网手机品牌纷纷开辟线下市场：不止为赚钱

来源:泡泡网 2017-07-25 17:59 http://www.mnw.cn/

　　小米于2011年首创了互联网手机的概念，可谓是实打实的互联网手机鼻祖。但根据近日小米官方给出的消息，其于线下开设的集产品体验和购买于一身的小米之家已达149家，覆盖了全国大多数的大中城市，已显现出相当可观的规模，并且小米还计划于今年年底前开设到200家。

　　除了开设线下门店，小米这两年还一改刚起步时一年只推一款高性价比旗舰机的产品策略，开始不断丰富产品线，使其具有多样化的特征，可以满足不同用户群的需求，而不仅仅是局限于发烧友用户。据悉，其将于明天推出的新机小米5X就是一款主推线下市场的产品，以精致外观、多彩配色和变焦双摄像头为主打卖点。

　　如今像小米这种互联网手机品牌逐步将目光着眼于线下的厂商不在少数，那么大家一定都很好奇，是什么原因促使它们转型，或者说改为采用线上线下齐头并进策略的呢?下面我就来谈一些我个人对此的看法。

　　首先，在几年前电子商务这一新兴产业刚刚蓬勃兴起的时候，像诸如小米这种专攻线上渠道的销售方式毫无疑问是成功的，因为把握住了那一时间节点。但随着OPPO、vivo这些多少年一直深耕制造业，埋头布局线下市场的品牌大肆崛起，获得巨大成就之后，便迫使那些原本只做线上的品牌不得不看清形势，寻求转变，因为说到底，市场永远是王道。

　　其次，虽然品牌走线上的路子有着一些天然优势，比如节省渠道成本、人力成本等等，继而可以为消费者提供更为划算、性价比更高的产品，但其局限也是显而易见的。因为作为普通老百姓的我们，从小接受的消费观教育便是要货比三家，哪个合适买哪个，互联网手机固然性价比更高，但在快递小哥送货上门之前我们对于花了几千块钱买的东西是看不见摸不着的，只能在收货后才能进行验机等这些购物时的必要程序。

　　而在线下购买则不同，我们可以先对心仪的产品进行实际体验、把玩，最终决定是否买单，手机拿到手后也可以即刻打开查验是否有问题，简单点儿说就是买个放心，而这既是线下门店无可替代的特性，也是为什么在互联网经济蒸蒸日上的今天，依旧有为数可观的消费者喜欢，或者说只愿意在店里买东西。

　　最后一点，我认为就是传播。无可争议的，OPPO和vivo这两家主推线下市场的手机品牌之所以获得极大成就，一方面是得益于其多年来深耕制造业、与下游供应链形成良好合作关系，并且对产品本身的做工、用料很是考究的缘故。另一方面就是因为它们深谙营销传播之道，在以电视广告这种数字媒体传播和地铁站巨幅海报这种平面媒体传播的形式“轰炸”我们记忆的同时，也凭借很多具有正能量且当红的明星以粉丝传播的方式为其达到营销的目的。

　　而反观走互联网路子的品牌，由于它们主推的是相对性价比高的产品，利润相对微薄，因此除去产品研发、元器件成本和制造成本等等这些必要投入外，可以拿出来用以传播营销的资金可谓是捉襟见肘。这样的话，对于线上品牌来说，其主力消费群始终是自家产品的那一部分目标人群，难以实现大规模扩张与发展，要知道，对于任何消费品行业而言，扩张则意味着市场占有率，市场占有率则决定了其在行业内的话语权和在消费者心中的地位。

　　基于上述种种，想必大家心中都有数了，为何那些当初以互联网品牌“出道”的厂商会慢慢着眼于线下市场了，一句话，都是为了企业长足与健康地良性发展。

责任编辑：曾少林