一下科技副总裁何一：短视频有怎样的价值曲线？

­　　（原标题：一下科技副总裁何一：短视频内容有怎样的价值曲线？）

­　　网易科技讯 5月5日下午消息，网易科技以及网易创业Club举办第48期五道口沙龙：短视频浪潮中，如何淘金？正在进行。网易科技对该沙龙进行了全程图文直播。一下科技副总裁何一分享了《内容崛起：移动视频淘金热》。

­　　何一认为，短视频和文字内容都迎来了一个特殊时代，在信息量足够大的时候，每个人都需要做取舍。她讲述了在移动互联网时代短视频内容的价值曲线：比如像娱乐八卦这样的信息，覆盖的人群非常广，但这样的内容获得的粉丝并不会为之付费。因为，这样的信息灭有稀缺性，这样的内容创业逻辑是羊毛出在猪的身上，让广告主付费。

­　　另外一个方向是做垂直深度内容，让粉丝付费。这是一个钉子逻辑，因为将垂直领域的内容做到了极致，足够有稀缺性。

­　　最后何一还号召大家创业用科学的方式，让世界变得更好的方式来赚钱。

­　　以下为何一演讲全部内容：

­　　今天跟大家做一个简单的分享，网易这边也是老朋友了，然后没错，那下一页是我自己大家看得出来，其实照片跟人会差很多，然后这个就是我们互联网时代一个特有的特点，就看照片就觉得仙女人看本人就。事实上我们会发现说我们确实身在这样的一个时代，就是说你所的所听的所闻的一切它都可能和现实生活当中有着那么一些小小的差距，那么在它的中间最大的间隔是什么呢？我觉得是叫八卦。我有一个很扯的理论，叫八卦是人类进步的基石，你想象一下，在人类非常早期的原始社会里，部落里面有非常多的人，那么怎么样去建立他们人和人之间互相的协作？怎么样去确认谁是那个可以信赖的小伙伴，随时在背后抢你的食物？同你的捅你刀子或者说同你一个毛的人那这个时候其实他们是需要通过八卦来完成信息的连接，在这个过程当中，随着人类从原始社会一直发展到今天，我们会发现说这个世界发生了什么，建立了所谓的秩序，所谓的经济体，所谓的公司所谓的组织所谓的国家甚至宗教，那么在背后是什么？其实我们可以简单的给他用两个字来概括叫做文化，那么其实什么叫做文化可能我们经常会去说叫什么中国传统文化，什么5000年的文化，但其实一切都是文化，包括八卦，我们用一些信息用一些相对能够统一大家的理念达成共识，形成统一价值观，并且为这个事情奋斗和努力的时候，那么你的组织，你的这个结构就建立出不来了。

­　　那么再下一步。在这个过程当中。我们要建立我们的信息。建立我们的组织。接下来要干嘛我们要获取更多的用户，或者说我们要获取更多认同我们价值观的人，这个过程当中我们发现我们如何去完成这些信息的传输，那么在古代是什么？在古代可能更多的信息传输主要是靠比如说文字靠教育考，比如说孔子讲学学堂，所以你会发现在古代只有少数人才拥有教育的权利，而大多数的比如说独立农民，他们虽然说在社会经济体系里面拥有最多的支出和贡献，但是实际上它获得的收益可能是相对比较少的，为什么？因为这个世界从来就是这样的，从不平等，那么谁掌握了更多的知识，或者说谁掌握了更多的信息，谁就更拥有话语权。那么其实我前面讲的这些可能大家会觉得说我要跟今天讲的主题短视频没有太大的关系，但是其实刚刚契合了，马总讲的叫做垂直细分，但其实我更愿意讲究稀缺性，实际上在整个人类的发展史上面都是稀缺性决定价值，比如说我们的黄金，比如说把黄金就今天我们的钱其实是从今北京本位过来的，那么也就意味着其实钱本身就意味着系统血性，所以本质来讲，钱只是一个假象，而稀缺性才是真相，那么不管是知识文化信息还是其他的一切，只有具有稀缺性，它才具有真正的价值。

­　　那么我们这个世界一直这么多年的运转都一直像一条河流一样烫到今天，我们发现我们今天的生活比过去更好，比过去更为得富足。然后大家也非常幸运地生在了一个有普及教育的时代，所以说我们的政府还是非常伟大的，他让每一个人具备了能够进入这个市场借的一个基础的门票，叫做教育教育，让你知道如何认识这个世界，教育让你有一个一些基本的生存的经验，但是我们会看到这个世界上总有很多人会讲叫教育无用论，就说你上大学没有用，你上说是也没有用，你看赚的还没有，隔壁那个二牛搬砖赚的钱多，但是真的是这样的吗？事实上，我们大部分时候过去再讲教育的时候，它的本质是在告诉你知识，但是很多人只是在学习知识，而没有获取到如何去长期的具有学习力，所以我更愿意。你理解的是说我们今天所有人会迎来移动视频爆发的年代，我们迎来知识经济爆发的年代，我们迎来一个内容付费的年代，它背后的本质是我们越来越多的人开始知道如何去学习，开始知道如何自主地去获取自己想要的信息，而在这个过程当中中我们会发现这个世界从过去传统的这种金字塔模型就典型的社会底层，然后所谓的中产阶级所谓的精英发生了一个巨大的变革，就是我们的世界真正的在变得相对的不是平等。我们所有人前所未有地进入了一个特别的时代，就是你只需要拿到手机，你可以获取到任何你想要获取的指使或者说文化。如果你想要成为一个注册会计师，哪怕你没有上过大学，你花足够多的时间和经历，你一样可以成为一个非常牛逼的会计师，如果说你就像我不是学这个市场营销的，然后在今天也没有任何一个课程叫做如何成为一个创业家，但是小时候有培训，比如黑买混沌，或者说是比如说京东众创等等，但是事实上没有一个专业的课程教你如何做一个成功的生意人，但是我们会发现越来越多的人，他们通过互联网通过信息的传递完成了这些知识和文化的获取在他背后的本质是今天的知识，真正的平等地呈现在每一个人的面前。而在这些知识城县内，在大家的面前的同时，发生了一个巨大的变革，是我们的信息载体也发生了巨大的变革。如果过去是文字是报纸，是电视，是收音机，那么今天我们迎来的所谓移动视频的时代，真正的将所有的信息传输方式发生了变革。我经常喜欢讲一句话说就算你是一个常青藤名校的毕业生，但是在移动互联网上你红的概率有的时候拼不过一个东北乡村二人转演员。为什么？

­　　它们都同样具有稀缺性，他们最大的差别在于如果说过去话语权是掌握在精英的手中，那么在今天，这是一个草根崛起的时代，因为过去这些所有的信息输入的端口是在少数人的眼中少数人的手中，而今天不管是信息的输入还是输出的方式都发生了巨大的变革，因为你看，比如说过去，不管是电视报纸还是书籍，都是有少部分人去决定你应什么样的东西。而今天我们的移动互联网时代I当然过去，比如说PC时代，大家也说互联网让世界变得平等，但是真的吗？你要是买不起电脑，你要是一个农村这个搬砖的小工，你会去花几千块钱买一台电脑吗？当然不会，你最多去网吧打一下撸撸对吧？那么移动视频时代是你只需要拿出600块钱，你就获取了一个真正的信息入，你可以用它打撸啊撸，你也可以让它拿着这个手机去下载一个得到学习如何成为一个工程？是。所以这个世界最大的变革是移动视频的变革，因为你们会发现说过去，如果你要想成为一个有名的人，如果写是成为一个在相对垂直领域有名的人，你需要具备一些特点，比如说你要文字码的，还不错，你要没有受过良好的教育，你能骂出来好的文章吗？能写出一篇让人愿意看下去的东西吗？有梵语速，但是他花了几十年的时间，那么或者说你需要用图片去表达，你会发现，你至少要能够学会构图，你至少要能能够把这个东西拍的，记录的相对清楚，它其实是有门槛的，但是移动视频时代，不许就算是一个六七十岁的老太太，他拿着手机举起来对着杨总一拍，说我今天看到了一个帅哥，对吧，然后大家一看我觉得帅，有人说不，我喜欢胖的，杨总太瘦了，这个时候它就具备了把这些所有的信息传输到网上的基础的这些能力，比如说我吗？我妈今年已经64岁了，然后作为一个重度手机用户，我是不会买爱奇艺优土的会员的，他会买，而且买完这个网站要买那个网站，因为每个网站都会患者上热播剧，所以你说他是重度的移动互联网用户还是我是我可能花很多的时间。在工作上他可能很长的时间，不是在各个网站浏览网页就是看比如说马总他们做的如何预防老年痴呆，然后教育我鸟运动，可以预防老年痴呆，所以你会发现说这个世界你的互联网用户和你的互联网形态，你的信息承载的方式，你的信息输入和输出的方式都发生了巨大的变革，所以我想问的是移动互联网用户到底是谁，他是我们现在场内做的，这些人吗？不仅仅是他，是中国千千万万的全世界千千万万的未来，你们能看到的每一个人，那么就像我说的一样，我妈是60多岁，我觉得能一天到晚抱着手机看视频，这个看帖子看新闻看广告很正常。70岁的老太太，我问了一下一样的，我身边很多朋友，我说你妈今年多大，70多岁了，用手机用智能机，还是用落基亚呢智能机，然后玩到六特别露溜，天天拿着危险性视频通话呢，老太太们都约着广场舞，每天微信群里发红包，发得特别开心，抢红包最积极就是他们那再倒过来看一下小朋友们呢。小朋友们，比如说像我姐姐的儿子，今年才十岁，付费玩游戏，能够在我姐不知不觉当中就买了无数的游戏道具。

­　　所以今天互联网用户到底是谁，仅仅是我们所看到的这些人，当然不是。而且我相信在未来不管是像比如说非洲闹最近海外创业的话题很火，所以不管是在非洲还是欧洲，那些还在用着上一个时代的手机的人，他们也会迅速的被信息时代席卷我们迎来一个全新的时代，那么在这个时代里面我们会发现我们的这个部分已经讲过了，我们的短视频内容和视频内容以及文字的内容都迎来了一个特殊的时代，因为当这个信息量足够巨大的时候，每个人都需要去做取舍，所以我们会发现一个非常有意思的价值曲线，而且这个价值取向不仅仅适用于短视频，可以说是用于整个内容的消费升级。我举一个例子，比如说像秋微他们的橘子娱乐里面大量的都是八卦内容，各个明星今天范冰冰和谁死逼了，明天范冰冰又要去这个戛纳当评委了，这样的新闻可以覆盖到可能中国超过50%以上的用户，他们都会也许他不是一个追星族，但是他会被这样的内容扫到，他是关注度最高的那些东西，另外一类是什么呢？比如说像即刻视频，早期做得很多东西，它好玩有趣有意思，生活类，他跟你每一个人都息息相关这样的东西，他可以最大程度的覆盖很多人，但他不用做的特别深，它是覆盖一个面覆盖面这样的内容，它的典型的付费场景是什么？是你要让你的这些所有的粉丝付费看八卦吗？还是说你要让你的粉丝付费为你去订阅你每天拍的这种搞笑的小食品吗？很多时候其实我们创业的时候很容易站在我的东西特别精美，我的团队特别nb，所以我这个东西应该收钱，你换成用户，你想一下，你会愿意为八卦付费吗？你会愿意为基础的一些搞笑小视频付费吗？再问一下，你愿意为怕P酱的视频付费吗？有人付过吗？没有为什么，因为他足够的面足够广，但它不具备稀缺性，它具备的是覆盖基本面，所以这样覆盖基本面的东西，它注定要走的一条路就是广告收费。因为它可以最快的覆盖最多的人，他有点像我们前两年互联网创业奖的免费逻辑就是我用免费的内容覆盖最多的用户，然后再让这些羊毛出在猪的身上，随时主广告客户，但今天广告客户他真的是猪吗？当然不是，他们可选择的余地太大了。

­　　所以您会发现它们会在所有的视频内容里面去匹配和它的产品最精准的内容，所以大家开始做垂直内容，所以不管我们做的是垂直式深度，但其实你们还是再卖给广告主，其实是这是一个钉子一样的逻辑，一个是跑面的，那么另外一个说如果你想要去做内容，如果要做内容的话，你要想做一个收费内容，那我举一个例子，比如说李笑来最近做这个收费内容做得很开心，对吧？然后比如说还有很多其他的这种专业人士，他也在做收费的内容，但其实他们普遍会有个特点，就是说把一个垂直领域做到极致，我的这个内容足够有稀缺性，我就问你，比如说我要像一堂课，然后我这个课程的内容是什么呢？教你如何快速的低成本打造一个爆品，不管你是什么品牌，那我的学费就是两百块钱，然后一个小时闭门的，我只收十个人，你们觉得你们愿意付这个费用吗？所以其实核心逻辑来讲，你如果要去做短视频内容，你要想赚钱，如果你不是平台你父母三类图上面你只有两条路，一条就是做平面，一条是做深度，就是一个钉子，逻辑。所以这个是我今天其实想要跟大家讲的，最重要的一个逻辑是我认为说可能大家会觉得说创业是为了赚钱，当然创业是为了挣钱赚钱创业就是做生意，只是说你选择把这个钱放在前面转还是放在后面转，但是我们在赚钱的时候，我们要深刻的意识到一点，你们现在所做的一切都在改变着世界，我们总是说我们要创业改变世界，但是此时此刻的你们做的每一件事情都在影响更多的人，改变更多的人生活，决定他们怎么样去选择它的医生，决定它们选择什么样的生活方式，决定它们怎么样去学习，决定它怎么处于了我们。此时此刻我们的内容在改变这个世界，我们经常说技术是没有价值观的，我们不管做什么都是没有问题的，但是我们去创造更好的技术是为了让这个世界变得更好，所以我经常说到当时没有价值观的，所以我不管大家是做平台还是做内容赚钱，有很多种方式，但是我希望我们一起去用科学的方式去用，让这个世界变得更好的方式来去赚钱，用合理的方式去赚钱，一起开开心心地看到一个更美好的世界，所以今天其实前面是我所有的分享内容，然后有点一反常态，谢谢大家。