传统行业互联网化改造：只有通用化才能成就独角兽

来源:搜狐 2016-09-18 18:02 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　传统企业的互联网+，比如教育、金融、医疗、农业等，都会遇到很多特殊需求、行业个性化需求，采用什么样的方式去结合、融合、适应、改造，就会有什么样的结果。出发点决定了未来。

　　目前对于传统行业的互联网化改造可以有两个方式：

　　根据行业客户的具体需求提出解决方案，解决方案能够带来收入或者用户，但需求容易被行业客户带着走，无穷无尽的小需求。最后产品容易让部分行业客户采用，在某种意义上，也是为行业服务的解决方案，也能提高行业的效率，因为取代了原来很多线下的繁重工作。但最终来说，这是一个区域化的市场，难以通用化，难以做大。

　　要做大，就得靠第二种方式，不去刻意讨好任何一个行业的客户(这里的行业客户往往是决策者，而并不是真正的用户)。而是观察行业用户，尤其是行业里面真正用户的痛点。一旦找到行业里面真正用户的痛点，让目标用户真正喜欢上产品，这个时候通用性的大市场就有可能诞生。通过底层用户去推动行业的变革，最后成就大的市场，成为真正的独角兽。

　　第一种方案往往是为了顾及行业客户现有的利益相关方，好处是能够让大家都高兴，但结果可能是永远长不大，延误战机。而第二种模式，鲁莽而有冲击性，但扎根于底层的用户，具有真正的变革力，对现有的利益相关者，尤其是与行业客户可能有冲突，最终来说，这是一条最难的路，也是不容易成功的路，远比第一条路难走。但是一旦走成了，就是改变历史的道路。这才是代表先进的生产力的道路。

　　一个项目能否成功，最重要的标准永远只有一个：是否代表先进的生产力。如果不是，趁早歇歇吧。如果是，往往是一条很难的路，充满荆棘的冒险旅程，能成是小概率事件。一旦成，就是大事件。

　　要想项目成功，永远不要在战术上纠缠不休。战术上纠缠不休，无异于内耗和自杀。

　　(作者：蓝狐笔记，微信公号ID: lanhubiji )