神州数码慧聪小贷詹昊：金融是拉动2B交易利器

来源:南都周刊 2016-06-23 07:46 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

　　近日，在亿邦动力电商沙龙——疯人会（详见：疯人会-B2B卡位战）上，神州数码慧聪小贷公司的CEO詹昊发表了关于金融如何带动2B电商交易的演讲，他认为To B电商核心的是GMV指标，用金融的方式去拉动GMV指标，是拉动交易的利器。

　　在沙龙上詹昊指出对于B类交易企业来说融资手段也是相对多样的，客户的服务是相对多样化的。大宗商品因为其融资成本、交易属性原因，只能接受相对运营成本比较低的融资。但是银行、准金融机构更愿意追逐大宗的，因为产成品、变现能力强、价格相对稳定。反而向下游去转移的时候，如果到了产成品环节，大多数银行不太愿意以供应链金融或者活押活行来做。但是对于小贷公司来说，小贷公司从经营产品上要比银行的产品更为灵活，控制的手段相对更多。有融资租赁，融资租赁是基于固定资产，基于设备的融资来做的。还有包括保理公司，商票业务，基于应收的保理业务，三方支付打通支付结算工具，用综合的手段为客户做服务。

　　B2B电商核心的是GMV指标，其实用金融的方式去拉动GMV指标，是拉动交易的利器。举个例子，大宗商品行业比如说做代采业务，代采是典型的用金融的方式去拉动交易。做To B电商金融和交易，在慧聪内部有个口号叫金融带交易，交易带金融。目的是金融和交易永远分不开。线上交易环节中，支付、借款都是结算，结算永远和线上交易分不开。但资金和客户买卖匹配是永远分不开的，我们比较看重用金融怎么去拉动线上交易，为线上交易服务，同时注意积累线上交易的数据，反哺回金融风险控制。

　　神州数码慧聪小贷公司2014年初在重庆注册，注册资本金10亿。目前神州数码慧聪小贷公司主打九款金融产品，包括大宗、货押。其核心产品之一的交易贷，基于应收账款保理，覆盖各种信用方式、担保方式、货押方式、保理方式。