对话七公里王飞：用互联网挖掘2万亿农资市场

­　　作为最大的农业国，中国的农业市场十分广阔。数据显示：2014年中国农业产业规模超过10万亿，其中农资行业有2万亿的规模。而在如此诱人的市场前景下，我们却鲜有听到相关的互联网产业动态，难道这片蓝海真的如此波澜不惊吗？为此，我们专访了七公里创始人王飞。在创立七公里之前，王飞深耕农资领域十多年年，给农资上游生产厂商提供营销策划和咨询服务工作。而他在2014年12月成立的农资B2B平台七公里，在2015年7月获得真顺基金700万的天使投资、2016年3月获得启明创投领投的500万美元A轮融资。以下，为亿欧网对话七公里创始人王飞的内容：

­　　亿欧网：您能简要介绍一下，农资领域的内容吗？

­　　王飞：好的，其实很简单，就是农业生产中常用到的种子、化肥、农药、农业器具等。

­　　亿欧网：您对这个领域的想象空间有什么看法？

­　　王飞：想象空间是巨大的，农业是国家的根本，作为一个只拥有18亿亩耕地的国家却要养活14亿的人口，土地所承载的生产压力是巨大的，而农资产品是农业生产全流程的必需品，举个例子，目前光是农资方面的上市企业就达数十家之多，还不包括未上市的大小厂商，因此整个产业的需求是非常庞大的！

­　　亿欧网：农业有着如此庞大的规模，内容众多，为什么将切入点放在了农资领域？

­　　王飞：这需要从农业的大产业角度下来看农资市场，目前以产业角度来看，农村电商领域分为三大块：农村消费、农产品（外销）、农资。

­　　1、农村消费：SKU太多，消费链条太复杂，渠道过于多样化难以整合，假货市场庞大，很难在农村培养品牌意识，短期来看，这个切入点还不够成熟。目前这个领域有不少创业公司，做得不算好。

­　　2、农产品（外销）：目前的农产品很难有标准化的模式，其中最大的痛点莫过于农产品品质无法把控，受影响因素很多，主要受三个因素影响，首先是农资产品类别，包括种子、农药、化肥，俗话说“吃什么，长什么”不同种类、品质的农资产品在时间、空间、授予方式上的差别，都会影响农产品的品质。其次是田间技术管理，进行标准化、精细化的抚育管理,是对农产品品质提升的又一关键支撑点,包括除草、灌溉、施肥、打药、修剪。这也是人力、物力成本比较集中的环节之一。最后一点，气象条件影响，农村很多地方还是靠天吃饭。这样看，农产品的品质真的很难把控，这仅是从产业角度考虑的3点，还有其他影响因素尚未考虑。因此作为输出端的农产品，虽然占据巨大的规模，但市场操作度不高。

­　　3、农资：我做了13年的农资行业，对该行业的特点有很深的认识，市场分散，没有大的规模化销售渠道，品牌属性不强，产品同质化太严重，这都是行业痛点，而在销售端，大多数是以乡间的夫妻店即类似于小卖店的形式展开，他们数量庞大但组织分散，与农户有密切联系但规模小议价能力弱，难以形成合力，因此，在一层一层的经销商切割下，产品的利润被压低，价格被抬升，最后的账单还是由农民来背负。但综合整个行业来看，虽然有痛点但行业前景也让人幸喜,单单陕西一省今年的农资市场规模就达300亿。而2014年全国的农资市场规模更是达到2万亿，我的看法是：行业好，市场大，刚性需求。

­　　所以，从农业板块的这三个切入点来讲，农资行业是现今农业最有前景最具操作性的切入点。

­　　亿欧网：七公里在该领域有什么探索，现今的商业模式是怎样的？

­　　王飞：瞄准了这片市场，我和我的团队做了积极的尝试，最初是是构建服务平台，以其为纽带来链接农资厂商和用户，去除中间环节，隔离中间加价，以这种方式来整合资源。抱着这种想法，开始尝试过以连锁店的形式在农村布点，但经过实践，发现这种连锁店模式与当地农资卖店形成了竞争，并且在成本控制及销售效果上很不理想，最后放弃了。

­　　“互联网时代下，农资商品将回归其化工产品、生产资料的本质，而非之前的类快消品”。我从互联网中看到了新的希望，即依靠互联网+农业的新商业模式，以乡镇农资小店为依托，由竞争关系转为合作关系,把生产厂商、农资卖店、农户通过服务平台整合在一起进行对接，共建农资生态圈。

­　　亿欧网：目前七公里的发展情况是怎样的？

­　　王飞：按照新的模式，我们从2014年12月后开始快速成长。首先是，加快团队建设，技术端，以七公里APP为核心，打造农资商城，通过APP完成产品的进货、销售、存储及配送的信息传递和信息的记录分析。例如，农户可以通过线上APP或是线下会员卡（或指纹验证）的形式在农资卖店进行下单。地推端，以我们的业务团队为主，主要任务是进行客户签约，对其培训并完成线上入驻。推广方式还是以线下为主，面对面的沟通。一、BD登门沟通进行。二、线下宣讲会形式，这种形式签单成功率很高，可以达到70%。

­　　今年5月份，七公里的团队规模已达到150人。市场方面呢，目前为止共计3000家客户入驻七公里商城，5月份的交易量也突破了1亿，目前业务已扩展至陕西、河南、河北，预计今年将完成覆盖以北方为主的十个省份，签约目标是20000家。

­　　亿欧网：工作过程中遇到的困难是什么，您如何解决？

­　　王飞：在传统的销售模式下，新生事物有快速的发展但也面临不少阻力，农资小店老板，对于新的平台模式可能会有抗拒。在农村，虽然已经普及了智能手机，但在流量的耗费上却是十分精打细算，比如农资店APP的安装升级，因为要耗费流量，用户就有抗拒情绪，心疼流量，导致新的功能更新较慢。

­　　另外，平时的下单，需要身份认证，而农户经常忘记带会员卡，其他报姓名或是输入手机号的方式也比较困难，我们的技术团队甚至想到用指纹的方式进行，但很多农民由于长期的劳作，指纹都磨损了，所以会有困难，但最终还是顺利的解决了这个问题。这是最初面对的一些困难，不过呢，在互联网和电商为主流的大市场环境下，农资商户对电商是持欢迎态度的，在逐步改变传统的销售方式，无论是农资老板还是农民都需要一个熟悉的过程。这些困难会慢慢得到解决的。

­　　亿欧网：对农资的互联网市场发展，您有什么展望？

­　　王飞：七公里A轮早就完成，B轮也洽谈中，将来会有大的成长空间，这仅是在农资领域，放眼整个农业，未来3年将会迎来互联网+农业的爆发期，虽然中间需要解决的问题也有很多，比如客户的接受程度，产业的改造过程等。但我相信作为国之根基的农业将会得到越来越多实实在在的支持，未来，我信心满满。