帮助外国人学习中文 ChineseSkill尝试变现

­　　ChineseSkill近日表示，产品已经在原有产品的基础上推出了增值服务 “Improving Chinese Listening，Speaking and ReadingSkills”，该产品已经在几天前上线。

­　　CEO王主龙透露，目前ChineseSkill的下载量已经超过200万次，日活和月活情况也比较理想。ChineseSkill产品的设计逻辑仍旧是 “多邻国的形 + 汉语的神”，因为团队认为游戏化的学习方式才能真正帮助零基础用户入门，而对于想要进一步提高能力的用户，增值服务将是很好的补充。

­　　ChineseSkill为什么要在这时推出付费产品、开始尝试变现呢？除了下载量已经达到一定量级以外，王主龙认为这和用户有很大关系。在200万下载中，有约51% 的用户来自美国、日本、韩国，剩下49% 分布在东南亚、欧洲和非洲等一些小国家。

­　　所以和国内市场上的产品相比，ChineseSkill面对着截然不同的用户群体，他们和国内学习者有完全不同的学习心态和学习习惯。比如国内用户大多抱着考证的心态的心态学习，一旦获得证书后就会流失，但国外用户学习有很大的自发性和计划性，所以他们的付费意愿比较高，而且已经养成了成熟的付费习惯。目前增值服务已经上线，每月收费10美元，王主龙透露，如果付费转化率能达到3%-5%，营收就已经很可观了。

­　　从产品上，ChineseSkill在原有的单词-图片识别、田字格拼字等基础上增加了汉字描红和音调识别功能。用户在学习时可以根据系统提示的汉字笔顺来在田字格内练习书写，而对于外国人们最头疼的声调问题，则通过连接九宫格内不同的点的方式来解决。总的说来，ChineseSkill仍旧沿袭了多邻国游戏闯关的理念，用结构性的教学方式代替纯语法学习，再通过重复练习来感知语法。

­　　王主龙说，从2014年上线到今天，ChineseSkill一共经历了50多个版本的迭代，之所以保留下现在的功能，也是踩过很多坑的。比如在产品最最初期还在podcast内播放的阶段时，主要以免费的形式推出对外汉语教学相关的音频和文本内容，但是一年后，团队发现虽然用户付费意愿很好，但新用户的增长出现瓶颈；后来，ChineseSkill还采用过类似英语流利说形式的语音识别打分技术，最终都在试错后取消了，因为团队发现，多数对外汉语学习者还处于初级阶段，需要的是基础知识，而非以听力、口语练习为主的提高教程。

­　　关于对外汉语的教研情况，王主龙介绍，国内主要以专家、教授按照汉语水平考试（HSK）的标准编纂教材，难度较大。ChinesSkill则部分参考了HSK里的语法、词汇标准，并和欧洲语言共同参考框架结合起来，完全使用自己研发的语料库。

­　　既然如此认同多邻国的教学方式，ChineseSkill有没有被后者赶超呢的可能呢？

­　　王主龙认为，虽然有类似的教学方法和理念，但两款产品的用户群体完全不同，多邻国以国内用户为主，正在横向拓展学习语种，而ChineseSkill主要面向有赴中国旅游、汉语学习需求和商务交流需求的外国人。

­　　目前ChineseSkill已经能够适应8种不同语种的学习版本，还有7种正在研发中。王主龙说，产品的200万次下载全部来自口碑推荐，未来ChineseSkill将尝试通过海外社交媒体进一步打开市场。

­　　融资方面，ChineseSkill曾在2014年8月获得天使轮融资，目前正在筹备新一轮。

­　　36氪原创文章，作者：郭雨萌