移动医疗的突破口在哪 有人想到了供给侧
356620，这是杏仁医生公开的平台上实名制认证通过的医生数量。移动医疗市场日渐火爆，这家创业公司选择的路线与很多家公司都不同，他们希望通过服务好医生来留住患者用户，用供给侧的完善去撬动整个市场。
杏仁医生的团队从2014年进入私人医生市场，项目发布后并没有寻求很多融资，创始人Martin表示一共只见了七八个投资方，拿到了三个意向，最后红杉给了420万美元。当时团队的目标仅仅是收拢1万名医生在平台上，在随后的2015年1月份杏仁医生又完成了B轮3200万美元的融资，只是那一年大额融资案例一个接一个，这个数字最终迅速被遗忘。
Martin一直认为医疗行业的门槛很高，对团队专业性要求更高。在他看来，不具备足够专业度的团队只能在领域周边动脑筋。比如说“医疗市场之前提供挂号和轻门诊服务，都是为了满足患者需求”。但实际上医生资源是有限的，挂号资源更是一种政府资源，这不应该是市场化公司做的事情。所以他从来不看好利用政府资源创造的商业模式。
与很多创业公司不同的是，他认为目前国内医疗市场的核心问题不是如何满足患者需求，而是如何锁定供应端，满足医疗市场的供应需求。用现在流行的说法来讲，就是满足供给侧需求。他认为医疗市场应该先解决医生问题，才能让医生解决患者问题。
Martin将国内的移动医疗市场划分为了两块：政府计划下的医疗体系和市场化的医疗体系。政府计划下的医疗体系只是用来满足市民的基本医疗需求，而市场化的医疗有三个主要角色：医院、医生和商业保险，他们要满足用户更高的需求。
在他看来，市场化医疗里医生是最核心的角色。市场化医疗的规模还没有那么大，很多出来单独开门诊的医生，都缺乏患者，面临亏损的问题。
他说目前移动医疗领域很多项目都是直接包装了一个运营手段，搞出一个形式就去骗下一轮融资，并没有搞清楚移动医疗的双方需求在哪里。杏仁医生打算依靠完善的医生CRM系统和职业社区切入这个市场。
杏仁医生的发展被规划为了三个阶段：一阶段覆盖医生做平台，二阶段建立医生业务管理平台，三阶段医疗服务BPO（商业流程外包）收费管理平台。医生学习成本高的事情比如移动支付和在线管理患者等，都可以交给第三方平台做。
面诊只是医疗的开始，面诊后的治疗，监控和随访才是“杏仁医生”看重的大市场：中长周期疾病患者有定期复查、定期监控以及进行治疗调节的需求。这些需求频次高，重复性强，用户形成使用习惯后粘性强，平均周期都在一个月左右。
目前团队的发展状况良好，Martin称公司在34个城市有办公室，每个月会拜访5万名医生，共拥有437名线下推广人员。他说有些投资人认为医生是收入导向，这个观点有些偏颇，“大部分医生都希望留在医院，而仅仅抽出少数几天多点执业赚取部分收入”。
Martin表示2016年公司的重点在线下业务，这里面不仅包括C端患者用户，也包括了B端医生，以后者为主。在杏仁医生的规划中，它们甚至计划提供一个线下场所给医生，采取wework模式，让医生多点执业。（作者：志明说）
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