乐视电视称今年将补贴5亿元 反哺大屏营销

　　乐视宣布超级电视累计销量已突破500万台， 2016年还将会投入5亿元通过生态补贴反哺大屏营销，具体补贴方式是：只要与乐视有广告合作的企业客户，其所有员工均能享受乐视超级电视独有的购机优惠政策，且根据与乐视季度性广告合作金额的不同，享受阶梯性的购机补贴政策。

　　乐视网首席营销官张旻翚认为，智能电视宣告大屏互联时代的到来，2016年将会是智能电视营销真正的黄金时代。第一、用户价值优势；第二、硬件优势；第三、运营能力优势；第四、生态能力优势。

　　乐视致新总裁梁军宣布，2016年乐视会冲刺600万台目标，抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一，还将进军海外市场。

　　乐视已进入电视行业3年，通过生态补贴硬件，低于量产成本定价，将硬件带入免费时代。例如刚推出的65吋超级电视X65，BOM成本为5428.67元，定价仅为4999元；65英寸4K智能电视4999元。

　　在拥有了规模之后，乐视认为其超级电视已具备了运营的基础。首先是能够吸引广告主。乐视数据研究院最新数据显示，乐视超级电视日均开机率达65%，日均开机时长达5.8小时，日均视频播放时长4.11小时，周均点播时长18.9小时，周均轮播时长5.95小时，周均游戏启动14.5次。而自开启裸机+会员机模式后，用户每购买1台超级电视就会购买1.3年会员，增强了付费能力。

　　其次，用户运营。超级电视分众运营为广告主带来精准有效的营销场景。例如超级电视的轮播频道、针对儿童、体育、影视、游戏用户的分众运营，基于用户兴趣的精准推荐，知道用户在看什么、喜欢看什么的智能电视，并基于大数据，能够精准捕捉到不同用户的特性及需求催生出不同的营销场景。

　　乐视网营销副总裁谭靖颖表示，超级电视让客厅营销不再仅仅依赖于单一的视频内容，让用户的主动性增强，更多营销的服务意识鲜明起来。

　　一、用户体验：在这样一个去中心化的时代，传统频道和单一内容聚集精英人群的能力急速降低，所以规模化需求，和以规模化需求为基础的产品构成的场景，成为更为精准的聚集目标受众的方式。例如，超级电视的用户会在大屏前玩赛车游戏，这个场景是游戏需求和赛车驾驶需求的结合，用户通过使用品牌定制外设，可以在游戏同时与品牌建立起长久密切的情感沟通。因此满足这些人的客厅需求必须不断创造新的用户场景。

　　二、数据驱动：以场景匹配为目的的数据汇总和分析能力。大屏营销必须以真实数据驱动，不能错误的认为终端销量就等于用户量。目前，中国智能电视激活终端数量有4500万台，日活跃终端数量1500万台，而乐视超级电视的日活跃为325万台，占比超过20%。某视频APP虽宣称覆盖6000万电视终端，包括3200万电视和2800万台盒子，但其日活跃量仅7.2%，智能电视端的日活终端仅230万台。

　　乐视三重数据能力支撑营销化场景，首先是智能标签体系，学习用户习惯与兴趣预判用户需求场景；其次是精准推荐，乐视超级电视可智能推荐最匹配的内容，快速适配相关场景，通过智能算法创造千人千面的个性化体验；最后是效果评估体系，乐视纵横（LEMatrix）是乐视服务超级电视广告投放效果评估的独立系统，可以帮助广告主考量投放策略的效率，并在此基础上帮助媒介策略人员实现再营销的优化。

　　三、生态协同：以产品支撑为目的的生态资源支持。基于品牌不同的投放需求，乐视生态大屏营销产品按需求场景分为三大类：

　　1、流量类产品：满足广告主OTV投放需求。与竞品不同的是，由于乐视大屏生态的垂直开放模式，可以支持从开关机广告到贴片广告，从动态角标到全屏海报的多维度展示。

　　2、分众原生产品：基于内容，乐视内容营销第一平台的优势完全复制到了大屏终端，超级电视的企业台等功能，将满足客户对经销商门店营销覆盖的需求。乐视儿童、体育、音乐、影视、游戏等分众桌面能够整合应用和服务，从多个维度满足用户的需求,也为营销提供更多的深入沟通机会。

　　3、生态营销产品:乐视生态各子生态与大屏生态之间也将协同为用户提供营销资源。联合发布会、硬件产品合作、会员运营、视频电商等合作模式将会给品牌提供大屏端最多维度的解决方案。

　　2015年，乐视通过生态营销，吸引了包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、香奈儿、迪奥等200多个品牌。以年度热剧《芈月传》为例，在该剧播出的一个半月以来，播放量全网突破200亿，超越《花千骨》，更是吸引唯品会、加多宝、宝洁、露露、联合利华、倩碧、怡宝、一汽大众、善存、海澜之家等数十家品牌进行广告投放，总投放体量达数亿之巨。而另一部《太子妃升职记》不仅长期霸占微博话题榜一席之地，会员播放模式使得这部网剧为乐视带来了50万新会员加盟，直接收入达到1000万元以上。（文/木木）