把知识和经验的共享都搬到网上去 这样能成么？

　　2015年我们看到了太多的创业公司，前仆后继扎进O2O和汽车后市场中一去不复返，也听过了太多关于大融资和倒闭的故事。年末到来，搜狐科技采访了一家有些特别的创业公司，希望给大家带来一些有趣的东西。

　　这家公司的创始人郝志中可以算是互联网行业的老兵：曾经与李善友等3名同事联合创办酷6网，后来又加入迅雷公司担任迅雷看看的CEO。然而一年多之后，他在“财务自由”的状态下一头扎进了创业圈，想出“大咖说”的点子，希望乘着共享经济理念普及的东风，将人们习以为常的知识分享也搬到网上来。

人们总要问问题 为何不在网上解决

　　郝志中去年上半年频繁去深圳出差，在那里停留的时间很长，但深圳的朋友又比较少，所以他每天都很空闲。后来他想到自己在北京时经常有朋友找过来咨询问题，突然就产生了做“大咖说”的想法：做一个APP充当信息中介平台，让老板们分享自己的知识和经验。

　　郝志中说，人们在生活中经常遇到各种工作和生活方面的问题，需要去咨询专家。传统的方式一般是找朋友推荐熟悉的专家或者大咖，效率比较低下，效果也只能依托于推荐的靠谱程度。郝志中希望把这个信息不对称的寻找过程搬到互联网上，利用“大咖说”做一个信息中介，提高寻找效率，提供更多找人的选择。

　　他跟搜狐科技举了一个身边的例子，“我曾经有一个朋友想做互联网美容，B2B的美容院项目，白扔了900万一年，啥都没干出来，劝他也不听”。郝志中认为，这就是互联网大咖们的优势，他们能把本行业的基本经验和判断输出给其他领域的人。他认为在如今的时代 “很多人创业是其实跨行业的，比如从一个传统行业跳到互联网圈子里创业，我们希望给这些人介绍互联网大咖，能够减少他们走弯路的次数”，解决跨领域的问题。

人人崛起的时代 做知识分享的轻咨询应用

　　依托于“大咖说”的轻咨询模式，郝志中希望将传统的依靠朋友介绍寻求咨询的过程，搬到线上完成，提高效率并实现精准触达。“用户可以根据我们提供的资料介绍，从一堆大咖中挑选适合自己能够解答自己疑惑的人，直接约见就行”，整个过程都在APP中完成，后者扮演了“明星经纪人”的角色。

　　在郝志中和他的团队看来，这是一个个人崛起的时代，每个人都有自己的表现机会，对于大咖们来说更是如此，“这些人有着超越他人的知识和经验累积，又能自由支配自己的时间。越是老板，自由支配时间的权利越大”，郝志中希望这些大咖们能够利用自己的碎片时间，将经验和知识分享出去产生价值，让分享者的空余时间成本从0变成丰富的回报。

　　“现在也是一个共享经济走向盛行的时代，创业应该顺势而为，跟大趋势吻合很重要”，“大咖说”目前聚焦的方向仍然是为互联网创业公司提供个人顾问，平台上也都是在互联网圈内浸淫已久、经验丰富的大咖。

　　在“大咖说”上，约见时间按小时计费，由大咖来确定时间和地点。希望能将帮助他人、分享知识的成就感带给物质层面已经不太追求回报的大咖们，“又有成就感，又能赚一点闲钱”。“大咖说”目前还处于封闭内测阶段，在嘉宾邀请方面现在仍遵循着“35岁以上，工作经历大于十年，在公司处于VP级别”的标准，对大咖的输出能力进行把控。

客单价很高 更看重产品的价值

　　对于使用频率的问题，郝志中非常坦然的表示，“大咖说”本身并不算一个高频应用，“我们这个跟’衣食住行’的需求肯定不一样，只能说努力提高用户的使用频率，但肯定也不算很高频的应用”，他更希望“大咖说”做一个有价值的应用，真正为用户解答内心的疑惑，至于用户来了之后能活跃多久，是后期需要去解决的问题。

　　“我们的客单价还是很高的”，郝志中笑称“现在每单平均1500多呢，京东都没这么高的客单价，你想仅仅一小时时间”。他介绍称平台上用户的平均年龄在40岁左右，与大咖们的年龄相仿，层次也都不低，付费能力比较强，“目前仅仅纳入了部分互联网大咖，推标准化的产品，就达到了这个客单价。如果后续平台上大咖范围扩大，推出讲课等非标准化产品，后续价值还是很明显的”。郝志中希望把“大咖说”定位成高端用户价值交换的平台，而不是年轻用户的单纯社交产品。

　　在后期的准入门槛方面，郝志中打算采用推荐制度，让大咖用自己的关系链来背书。

　　吸引到了足够多的大咖后，如何打动他们接受用户咨询？郝志中表示未来会增加众筹和团购的尝试：有时候大咖面对一个人可能不愿意分享，那么一百个人约他，他可能会讲；如果大咖太忙了，那能否利用经济杠杆的竞价模式来打动他。

　　郝志中还向搜狐科技坦言，自己做的并不是像滴滴那样的大众高频应用，价值的积累需要一定的时间。“大咖说”上线两个月以来基本没做过推广，目前已经有几百张订单，公司的天使投资也还够用一年多，并不是特别着急，自己花在打磨产品上的时间会更多一些。

采访后记：郝志中在与搜狐科技的聊天中反复提起，作为创业公司，整个团队更多的是想做一个有价值的东西。他敏感于时代的风向，做了一个自己热爱的产品，“我们觉得这个产品是有价值的，也对它很热爱，就这样一拍即合地做了”。（文/崔鹏）