亚马逊增投Flipkart押宝移动端 电商抢印度市场

　　庞大人口红利、欠发达的交通以及不完善的实体零售业布局，如今的印度仿佛二十年前的中国，对于电子商务来说，这是个进入市场的绝佳机会。

　　印度电子商务具有更大的市场空间。数据显示，2009年印度电商市场规模只有38亿美元，到了2013年，市场规模上升到126亿美元，其中零售行业的市场规模就达到23亿美元。

　　虽然这个数据跟中国市场对比还有一定差距，但是印度电商的潜力并未被完全挖掘出来。

　　巨大人口红利以及具有发展潜力的市场容量，这块新生的市场受到资本的关注，从而催生出一批印度本土企业，除此之外，欧美的电商的加入也让这场市场争夺越发激烈。

投资未来

　　对于风险投资人来说，对于初创企业的资本投入更大程度是对团队的肯定以及行业市场的认可，这对印度电商来说也不例外。

　　大环境下，资本对于电商的投入持续走强。国外统计网站CB Insights数据显示，过去五年，在电商领域资本总投资案件达2013起，涉及投入资金303亿美元。今年第一季度投入资本总数就达到33亿美元，而2014年全年投资总额112亿美元。

　　其中，大部分的资本投入到印度这个新兴市场，数据显示，2014年，对于印度电子零售市场的资本投入达到51.2亿美元，超全年投资额45%。

　　而这个数字还在不断增加，截至今年9月，对于印度电商初创企业的资本投入已经达到62亿美元，超过2014年的51.2亿美元。

　　而这部分资金很大程度上投入在如Flipkart、Snapdeal等本土的初创企业上。2014年，印度本土最大电商网站Flipkart收获当年最大额融资金额10亿美元。

　　投资方包括追加投资的老虎环球基金、DST Global等国际知名创投。同时腾讯也通过旗下控股南非传媒巨头Naspers Ltd.进入此次投资。

　　Flipkart虽然在今年实现盈利，但是盈利水平赶不上其扩张的速度，而其在去年融资之前，还未有任何盈利。对于资本而言，投资印度电商更看好的是市场潜力。

　　根据谷歌印度统计显示2014年第一季度，印度电商用户数量达到3500万人，而在今年第二季度印度上网用户达到3.75亿人，占人口总人数30%。这个数字相较于欧洲80%以上以及中国48.8%的网络普及率还有巨大的发展空间。根据谷歌印度统计数据，2016年，印度电商用户将会达到1亿。这也将带来上亿美元的市场空间。因此目前对于印度的初创企业来讲如何做好网站运营以及配套支付、物流功能的完善才是更重要的问题。

　　Flipkart联合创始人兼首席执行官Sachin Bansal 在去年融资后曾表示将赋予“我们拥有改变印度电子商务生态系统结构的能力，也有助于我们从长远的角度看清市场的趋向和我们的策略”。

激进冒险者

　　在运营策略上，印度电商平台Flipkart可说是完全的激进派，其创始人在2015年曾表示计划在2016年将关闭网站业务，而完全转向移动端。

　　这被看作是对印度快速增长的移动用户市场的反应。目前，印度是继中国美国之后第三大因特网市场。根据Boston Consulting Group数据显示，到2018年南亚将有超过5.5亿网民，而将近80%都是移动端用户。

　　在总体手机市场销量经历萎缩下降之时，智能手机仍保持良好的增长势头。据国际数据公司IDC数据显示，2015年第二季度，印度总体手机市场销量下降6%。但亚太地区有265万部智能手机进入印度市场，对比去年同期184万台，增长44%。

　　同时，网上零售行业和智能手机增长之间相辅相成，网上零售已经成为智能手机的重要出货渠道。IDC的印度手机团队研究经理Kiran Kumar表示:“过去手机销售商在复杂的分销网络中艰难挣扎，现在网上零售商为印度手机市场打开更多销售渠道，这极大刺激手机市场增长”。尽管印度仍然是占主导地位的零售市场，网上销售渠道迅速扩大份额。“在第二季度智能手机出货量中，通过网上零售商的份额提高已经超过大部分主要线下供应商。“Kumar补充道。

　　虽然巨大的市场发展潜力对于Flipkart转战移动端来说是助力，但是业内人士也表示，完全抛弃网站的销售业务可能较为冒险激进了些，但是，显然，这与在中国情况不太一样，完全关闭网站是一个渐进过程，同时，团队能把更多时间精力投入到移动端建设上。

　　据了解，目前Flipkart在移动端上的发展已经超越网端。“之前在app上成交额更多，但我们还是继续使用网站，所以我们明年会逐步关闭网端。”Flipkart副总裁Michael Adnani曾在去年对媒体表示。

　　而在智能手机普及之下，Flipkart的移动端业务发展也有很大程度提振。

　　“一年之前，6%的流量都来自移动端，现在移动端流量是当时10倍，这花了不到18个月的时间。”Adnani说道，“这表明未来移动端对消费者对我们来说都有很大意义。”

　　Flipkart三分之二的出货量(每月总出货量800万单)来自城市和小城镇，一些用户没有电脑或者宽带上网。

本土与外来之争

　　与中国情况一样，外来电商很早便瞄准了印度市场，但有所不同的是，在印度国内外电商企业之间的市场争夺比中国更为激烈。印度最大电商平台Flipkart在2007年成立，由原亚马逊员工所创立，这也奠定了Flipkart与亚马逊在印度的竞争局面。

　　和亚马逊一样，在成立之初Flipkart只是一个卖书的网站。最初两位创业者的想法是做比价类的网站，但后来发现印度现有电商网站体验不好，所以决定改做电商网站，并且选择了相对简单的图书品类作为切入。

　　Flipkart快速发展，迅速抢占市场份额，而其在印度市场竞争对手除了如Snapdeal这样本土初创团队，还有来自美国的亚马逊和Ebay。

　　在中国市场败给阿里、京东等本土电商之后，亚马逊迅速将扩张计划转向印度市场，在2011年，亚马逊曾经打算通过收购Flipkart进入印度市场，但受制于印度本土严厉的外商投资法规。收购之路走不通，亚马逊决定亲自登陆印度市场。

　　与中国市场不同，印度并不具备像阿里这样强有力的市场占有者，同时欧美与印度之间的文化差异以及消费习惯差距也不及与中国大。亚马逊的进入顺理成章具有良好势头，不到一年，入驻商家达到5000家，销售额也突破10亿美元。

　　于是亚马逊快速在印度市场投入20亿美元进行扩张。在去年5月份，亚马逊印度站独立访问量增长了142%，超过Flipkart和Snapdeal的访问数量。

　　尝到甜头的亚马逊表示将在今年加大对印度市场的投资。对于本土网站来说，亚马逊是不可小觑的力量，为了与其竞争抗衡，Flipkart在原本模式上也吸收尝试了不同电商运营模式， 包括自建物流以及自主研发支付平台，虽然结果并不尽如人意，但Flipkart这样的本土电商与亚马逊的竞争必然越发激烈。

　　Flipkart下一步决定将全部投入在移动端多少有种孤注一掷的意味，虽然在体量上Flipkart与亚马逊无法相比，但全力投入到移动端也许能在新市场抢占一席之地。