母婴电商集体抱电商巨头大腿取暖烧钱大战还将持续

来源:北京商报 2015-07-23 17:02 http://www.mnw.cn/

　　继红孩子被苏宁收购，蜜芽与京东全球购传“合并绯闻”之后，宝宝树与电商巨头聚美优品宣布联姻。宝宝树CEO王怀南表示，本轮融资将重点发展宝宝树的电商业务，同时宣布开启新一轮纸尿裤价格战。业内人士分析认为，持续的价格战让母婴电商资金压力巨大，伴随聚美等电商巨头入局，母婴电商抱大腿取暖现象将成常态。

　　电商巨头入局让母婴电商烧钱大战还将持续下去，母婴电商市场昨日诞生行业最高金额融资。宝宝树在上海正式宣布完成3亿美元（18.6亿元人民币）等额融资，本轮融资由聚美优品2.5亿美元领投，其余资金为国内多家机构联合投资。王怀南表示，宝宝树联姻聚美优品，是有保障的货源与值得信任的母婴平台的结合。聚美优品CEO陈欧则表示，聚美将会以最大的额度向宝宝树开放资源，包括优质的海外货源、仓储、物流、配送等，共同打造宝宝树电商。

　　7月对于母婴电商来说并不平静。据北京商报记者了解，中旬，年初获得1亿美元融资的贝贝网率先推出贝贝母婴节，宣称补贴用户1亿元进行促销；随后，刚刚完成C轮6000万美元融资的蜜芽宝贝宣布更名“蜜芽”，启用耗资千万元购买的新域名“mia.com”并开启大促模式，并于日前请汪涵大促；宝宝树在昨日获得3亿美元等额融资后立即宣布，将在明日开启新一轮纸尿裤大促销。

　　频获高额融资母婴电商表面看似风光无限，不过，一位电商行业分析人士认为，母婴电商自身存在固有短板，吸引传统电商入股是典型母婴电商抱大腿的现象。在该人士看来，母婴电商行业竞争激烈，各个平台的压力都不小，母婴行业的特性决定了电商平台必须扩充品类增强市场竞争，与电商巨头合作可实现巨大补充。因此，类似宝宝树这种抱大腿现象或将是未来发展的重要趋势。

　　另一方面，母婴电商具有用户生命周期短、黏性不足、产品种类有限、产品标准化、行业门槛较低等特点，选择背靠传统电商巨头这棵“大树”将会拥有更大运作空间。海蜜全球购创始人徐俊就曾就蜜芽等母婴电商价格战表示，母婴电商价格战是一场自娱自乐的游戏，因为母婴电商用户周期短，“奶粉、纸尿裤只集中在宝宝1-3岁之间使用，过了该生命周期，用户马上转化为无差异特征的普通用户，花大成本引入的客户在短短生命周期之后快速流失。”

　　据北京商报记者了解，联姻聚美这样级别的电商巨头并不是只有宝宝树一家母婴电商。此前蜜芽在更名之后便传出与京东全球购合并的消息。而在蜜芽与京东之前，红孩子则被苏宁以6600万美元的价格正式收购。

　　中国电子商务研究中心分析师莫岱青对北京商报记者表示，电商巨头投资、收购母婴电商大多只是出于自身平台上的用户需求，给予自身业务补充。而对于母婴电商来说，背靠传统电商巨头不仅可以获得资金方面的支持，还可以获得巨大流量。

　　实战电商协会会长所志国则表示，获得传统电商投资并非意味着母婴电商是抱大腿，其更多是从自身发展角度考虑。“选择与传统电商巨头联姻，母婴电商不仅可以获得巨大的流量和资金，同时还能获得知名电商平台的品牌背书支持，更利于未来发展。” 北商研究院的专家认为，抱大腿只能是母婴电商获取流量、资本的手段，未来发展需要依靠严格的供应链管理与品牌维护，特别是在当下海淘盛行的背景下，做好商品低价的同时，保障母婴产品质量、品质，树立品牌更为关键。（记者李铎孙麒翔）

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责任编辑：郑忠平