电商半年观察：微商终将进入非主流模式

来源:中国化妆品网 2015-07-02 19:25 http://www.mnw.cn/

　　品牌电商化是大势所趋

　　纵观国内B2C电商的发展，大致可以分为这几种模式。第一种是以天猫、京东为代表的平台电商模式，出身互联网，引领了线上购物的时代。第二种是以国美、苏宁为代表的渠道电商模式，从传统的线下走到了线上，自己直接售卖产品。第三种是以万达为代表的线上地产电商模式，线下驱动线上，并不直接售卖产品而是以打通生活服务为目标。第四种是以乐视、尚品宅配、维意定制为代表的品牌电商模式，整个平台售卖的都是单品牌产品。

　　前面几种模式在国外都有类似的成功案例，属于泊来品，而第四种模式则是国内的原创，这也算是中国对世界电商事业的一大贡献，同时也是国内电商最近几年来的最大亮点。这类品牌电商的共同特点首先是都有强大的产品供应链解决能力，其次是流量不再单纯依靠某单一平台，而是有自己的流量生态体系，不用担心被绑架。以乐视为例，乐视品牌电商的生态逻辑有乐视网这一内容输出平台，同时也是广告平台，这使得乐视的超级电视、智能手机等产品有了免费的流量入口，能低成本获取用户，所以乐视超级电视发展迅速。

　　而传统品牌中，转型最成功的诸如尚品宅配、维意定制也依托于自己的电商平台，借着微博微信的数百万粉丝，直接打通了从PC到移动的家装用户流量入口，今年销售额预计超过10亿级别。品牌电商化是传统品牌拥抱互联网的大势，今天随着移动电商时代的到来，流量越来越多元化，也给了更多的传统品牌创造了新的电商契机。

　　微商进入非主流模式

　　年初还风风火火的微商，自遭央视曝光以来变得萎靡不振，很多微商业绩直接被腰斩。究其原因，还是这类微商的商业模式出了问题，现在至少一半以上的微商都是靠拉下级代理盈利的，而不是通过售卖产品本身赚钱的，其本质就是一种变相的传销模式，产品并没有进入到真正的消费流通领域，央视曝光后代理商幡然醒悟实属再正常不过。

　　抛开这类不靠谱的微商，真正务实在朋友圈售卖产品的微商，其接下来的生存并不乐观，或者说这类朋友圈微商将注定是一个非主流的电商业态。这里老兵分析有两个原因。一是微信平台自身对朋友圈的态度，在可以预见的时间里都不太可能会支持用户拿朋友圈来售卖产品，这对微信的用户体验是极大的伤害，没有谁希望自己的朋友圈都是满屏广告，这一点我们从微信朋友圈信息流广告的谨小慎微就可以看到。

　　二是微商自身很难跨过消费信任难题，朋友圈营销说到底贩卖的是人与人之间的信任关系，如果你的产品本身没有品牌背书，其实靠信任关系是不足以维系长期的经营。除非腾讯能帮助解决交易信任问题，提供类似支付宝一样的担保交易模式。但这又涉及到腾讯对微信商业构建的定位，现阶段来看，腾讯不会为了朋友圈营销牺牲微信生态的社交性，平台提供担保交易的概率还是极低的。总的来说，老兵并不认为微商会成为主流的电商平台，最终消费者还是会用脚投票。

责任编辑：曾少林