微博推社交电商达人通打破微商囤货模式

来源:新浪科技 2015-06-11 19:30 http://www.mnw.cn/

[摘要]这种模式打破了目前微商行业常见的囤货模式，为商家提供了更科学的全网社交电商解决方案。

　　微博近期与合作伙伴微卖联合推出社交电商产品达人通。商家使用这款产品在微卖开店并发布商品信息后，微博上的导购达人即可认领销售任务，并将商品信息通过自己社交关系链扩散，成交后可以从商家获取提成。这种模式打破了目前微商行业常见的囤货模式，为商家提供了更科学的全网社交电商解决方案。

　　社交网络的发展对传统电商模式造成巨大冲击，尤其是信息传播和客户社群的碎片化，使商家获得用户的成本大幅度提高。“电商+社交”的组合也因此被认为是更理想的商业模式。与此同时，移动电商用户在2014年同比增长137.8%达到9.6亿，社交网络的用户群也主要来自移动端，正是在这种背景下，移动端的社交电商产品受到卖家普遍重视，这也使包括达人通在内的产品拥有良好的市场前景。

　　与目前常见的社交电商工具相比，达人通的最大优势在于可以获得微博的流量支持。截止今年一季度，微博月活跃用户达到1.98亿，其中86%来自移动端。微博相关负责人还表示，对于入驻达人通的商家，微博将提供购物频道入口、信息流广告等推广资源，让商家获得充分的曝光机会。

　　另一方面，微博上活跃着2000多万各行业的导购达人，其在各自领域的专业性和影响力更有利于促成商品成交，微博裂变式的传播优势也能让商品信息在相关兴趣圈子中得到更好的传播。前期测试显示，商家通过达人通销售，动销率可以达到其他电商平台的数倍。

　　入驻达人通的商家需要提供营业执照或天猫、淘宝开店链接，以证明其合法身份。与其他社交平台上的微商不同，达人通并不是层层分销。微博导购达人在认领分销任务后，只需要通过自己的社交关系链扩散商品信息。消费者是从商家直接购买商品，物流和售后服务也都由商家负责，这样就有利于保护消费者利益，同时也避免了层层分销带来的潜在风险。

　　这种模式也有利于导购达人将其社交资产更合理的变现。导购达人认领分销任务后，每完成一单交易，都能从商家处获得相应提成，而其在交易过程中只扮演传播节点的角色，更符合微博以兴趣建立社交关系的特点。还有业内人士认为，达人通不仅带动了微博内自然购买场景，而且还将进一步推动微博支付的普及，继续深化微博的商业生态链条。基于和阿里的战略合作，达人通的上线更加强化了微博在整个移动社交电商领域的领导地位。

责任编辑：曾少林