拼多多董事长谈社交电商：不试图复制“淘宝”

来源:人民网 2017-01-12 13:32 http://www.mnw.cn/

　　人民网北京1月12日电（刘然）2016年，拼多多以社交电商的模式横空出世，在其成立一年多的时间里，已累计拥有超过1亿的用户量，月GMV超过20亿。

　　“拼多多最大的特点，应该是说把购物和人和人的互动融合在了一起。”在接受人民网专访时，拼多多董事长黄峥如是说。

　　拼多多的基本购物模式是用户在微信向自己的亲朋好友发起拼团，拼团成功，商家发货。这一模式，将购买行为融入到社交之中，为单纯的购物行为增加了亲友的互动性，提供了一种共享式的购物体验。2016年拼多多凭借其亮眼业绩获得了B轮1.1亿美元的融资，成为电商行业又一匹黑马。

　　在黄峥看来，拼多多是把朋友的喜好和自己的喜好结合在一起，把购物和社交有机结合的平台。与其他电商最大的不同是，其他电商平台以搜索为核心，商品是“物以类聚”的，买一瓶水就去搜索一瓶水。但是拼多多是一个“人以群分”的平台，一群有相似爱好或相似背景或处于同一阶层的人，会有类似的符合人群的产品出现，两种电商平台的思路是不同的。

　　社交+电商的概念并不是从拼多多的创新，有不同的人从不同的角度去实验过，其中不乏像阿里巴巴和腾讯这样的巨头。但是结果并不理想，黄峥认为，这两家实力雄厚的公司之所以没有做出一个将社交+电商较好融合的产品，是以为两者并不能够很好地互相理解——腾讯是产品导向的思维，阿里是运营导向的思维，当腾讯要去做电商的时候，和阿里要去做社交的时候，这两种基因都不太搭。“之前的好多年，大家在尝试的，一种无非就是重建一个淘宝，另外一种就是怎么样把社交流量能够迅速变现。”

　　黄峥介绍说，拼多多团队在运营拼多多之前既做过游戏，又做过电商，并且两者小有所成。所以，一定程度上，现在的成绩跟团队过往的经历有很大关系。“一方面熟悉阿里的运营，另外一方面又熟悉了腾讯的游戏基因。”

　　基于对社交电商的这种理解，拼多多从一开始就没有去试图复制一个淘宝，而是在结合社交的属性做了一个跟社交更匹配，跟文化和用户传播属性更加匹配的平台，另外，从供应链端来讲，拼多多也没有试图去把淘宝的东西都搬上来，而是根据朋友或者朋友的朋友的喜好，来精选一些适合在这个社交的网络里面进行传播的商品。

责任编辑：曾少林