第140届广交会落幕 晋企斩获意向成交额超2亿美元
近日，第140届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州闭幕。本届广交会境外采购商到会35.2万人，再创历史新高。在这场全球贸易的盛宴中，250家晋江企业携伞具、箱包、户外用品、功能鞋服等优势产品集中亮相，斩获意向成交额2.09亿美元。
亮眼数据的背后，是晋江制造在本轮外贸变局里告别单一价格比拼，转向供应链、新技术比拼的生动缩影。
“从现场客流来看，二期总体平稳，三期的前期人气旺盛，但欧美客商相对偏少。”梅花（晋江）伞业有限公司销售副总监官雄敏锐地捕捉到了本届广交会上客商结构的变化——在伞具展区，咨询的日韩客商居多；而在鞋服板块，东南亚、南美的采购商则集中到访。
市场结构的变化，本质上是全球消费环境发生改变所带来的需求分化。官雄说，当下，海外市场冷热分明：高性价比产品需求持续走高，高端品类拓展阻力加大。对梅花伞业而言，雨伞作为核心主业，营收保持稳中有升。为此，企业调整研发思路，不再刻意做外观上的大改动，转而深耕实用性能，在防晒隔热、轻薄高密面料、碳纤维骨架等功能方向持续优化。
市场竞争加剧，单纯拼价格的路子越走越难，不少晋江企业把突破口放在新材料、新工艺上。
“此次广交会，公司收到的意向订单较春季广交会增长20%，这得益于企业对核心技术的死磕。”福建莱登克进出口贸易有限公司董事长陈晓康告诉记者，该企业鞋材产品主推的铜离子材料，对比传统银离子成本更低、杀菌效果更好，成为企业开拓欧洲、东南亚市场的利器。此外，该企业户外成品鞋服顺利对接到十多家来自南美的新客户，其鞋材半成品对菲律宾、印尼等市场也实现了出口稳步增长。
晋江市万维进出口有限公司总经理洪凤芳也将转型重点放在了新工艺、新材料、新配色上。企业主推的超临界鞋底、碳板及梭织鞋面，搭配无缝、胶印立体印刷等工艺，精准契合了全球采购商的挑剔眼光。
“单纯比价接单的模式，竞争力正在持续弱化。”洪凤芳一语道破行业痛点。如今，客户不仅看价格和交期，更看重供应商的全球交付能力。依托本土成熟供应链，叠加海外直采优势，万维已经在孟加拉国和埃及布局工厂，进一步筑牢交付优势。
从紧盯订单到布局全球产能，晋江外贸企业的思路正在转变。本届广交会签下的意向订单还在跟进转化。面对复杂多变的外部市场，晋江企业一边打磨适配不同区域需求的产品，一边持续完善全球供应链。这些订单，既是晋江稳住外贸基本盘的支撑，也是传统制造业向价值链中高端稳步跃升的鲜活实践。（记者 蔡明宣）
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