订单回归正轨 质升量涨 晋江外贸拓荒培新
加码核心竞争力
质升
订单持续攀升的背后，有的企业得益于其对选品的优化组合与产品创新力。
嘉利儿童就是其中之一。这家企业原本是以童车的研发生产和出口销售为主营业务，但是童车的生产和销售有明显的淡旺季，后来企业发现万圣节玩具订单正好可以填补这一空白，于是从2019年开始涉足万圣节玩具品类。如今，嘉利儿童可以实现全年无缝衔接的排单，也可以稳定住一批熟练的工人。
“得益于产品创新，我们已经接到了明年的客户订单。”陈艺娟说，这些新增的订单中，有一部分是“绿色环保沙滩玩具”的返单，另一部分则来自节庆玩具。
看似同一品类，可实则“别有洞天”。陈艺娟介绍，围绕客户需求与对目标市场消费者的洞察，每年企业都会提前进行产品研发，即便是热销款，也会在原有基础上做配色、包装的调整。如同样一款车子，明年的新款可能会在车子的外观或者智能上做优化升级。
而产品覆盖全球的七彩狐则在产品和市场分布上实现了很好的结合，获得了更大的发展空间和更稳定的订单表现。
洪建库透露，这源于集团较早地对客户进行规划。“大家过去可能都把重心放在欧美市场的耕耘上，但由于泳装是季节性产品，我们早早就有意识地对客户市场分布进行了部署。所以今年，我们南美市场增长，有效弥补了淡季的影响。”
不仅如此，七彩狐的设计风格也紧跟全球各个市场的需求。作为老板的洪建库对此十分重视。“要掌握利润话语权，就必须做好设计这一环节，让不同的产品有针对性地符合不同国家客户的‘胃口’。”洪建库说。
他拿起一组针对南美地区客户设计的时尚泳装，该民族风泳装，采用了当地客户喜欢的吊坠装饰，运用烫金工艺，使其极具古典风格又散发蓬勃朝气。七彩狐在每年流行趋势的基础上，将更多元素融入客户偏好的款式风格中，结合不同国家的风俗习惯、特色进行设计。
除了款式设计外，七彩狐也十分注重产品的面料和功能性面料的开发。这些年，七彩狐将产业链布局再向前端延伸，采购经编机自己织布，对面料的了解胜于同行，也极大地为自身带来了优势。“提花面料、功能性面料制作的泳装，在市场上十分走俏。而这一供应链的优势和对市场趋势的洞察，是其他客户所不能比拟的。”洪建库说。
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