补齐短板 制伞行业全链出击

新品研发聚焦文创强化国内外市场地位

　　2023年5月，“插画里的泉州”2023年首届泉州城市IP插画大赛作品展在晋江市博物馆举行，福建优安纳伞业科技有限公司的5款伞具文创产品亮相现场，在晋江市博物馆2号展厅展出。在持续深耕海外市场的同时，优安纳伞业也加大国内市场的开拓力度。

　　“竞争肯定是越来越激烈的，成本也将一年比一年高。如果我把管理环节都缩减，纯做工厂的价格竞争，公司也可以生存，但我不想这样做，优安纳有明确的品牌定位和愿景。国内市场将以文创作为其中一个抓手，我将带领团队向价值链要效益，公司将从产品输出走向设计输出，从生产制造走向价值创造。”该公司总经理王翔鹏说。

　　优安纳伞业将以文创这个方向作为接下来突围国内市场的试验田，除了与泉州市文化广电和旅游局的合作，优安纳伞业也在积极对接文旅相关的项目及单位。在加强文创输出的同时，加大与国内大型连锁商超、便利店的合作力度，为客户提供从产品设计、生产到包装、陈列的全套解决方案。

　　值得一提的是，中国伞都产业馆成功入选首批“国潮泉州”优品工厂店，并带着晋江特色伞具产品亮相“‘探工业文明享源头好物’2024年泉州工厂店直购节”启动仪式。这是晋江制伞行业开拓国内市场的一个有力尝试，也将进一步促进晋江制伞行业在文创方面的产品开发。

　　“国内市场的空间很广阔，尤其是近几年新兴渠道的兴起，国内市场有很多的发展机会。”福建久晴科技有限公司总经理黄文清表示，晋江制伞行业在持续拓展国际市场的同时，并没有放弃开拓国内市场。在当下的市场环境中，文创是一个不错的发力方向，尤其是这些年来国潮元素的兴起，越来越多年轻消费者愿意为文创买单。

　　记者走访晋江制伞企业发现，本地制伞企业不仅在文创上试水，产品的设计研发创新从未松懈，纤维伞架、反向伞、伸缩伞、双人伞、特殊面料等产品方面的创新层出不穷，通过为客户提供创新性的产品，持续深耕国内、国外两个市场。

　　03做大户外市场向雨具领域延伸产品

　　在第134届广交会上，梅花伞业10个标准展位的特装馆，人流络绎不绝，一款黄蓝相间的沙滩帐篷吸引了众多客商驻足。据梅花伞业总经理王卿泳介绍，这是一款梅花公司与供应商共同联合开发的新产品。这款产品有两种规格，小的尺寸可以容纳一家三口，大的尺寸可以容纳6个人；且收纳方便，总重量不到1公斤，出门携带十分方便。

　　“这款产品通过设计，解决了市场上原有帐篷中间有一根中棒的痛点，不仅空间更大，使用也更舒适。为了更好地服务客户，降低客户的成本和风险，梅花公司这款帐篷产品准备了现货。”王卿泳介绍，该产品不仅可以作为沙滩帐篷使用，还可以用于观看足球赛、带小朋友户外活动等多种使用场景。

　　王卿泳告诉记者，随着年轻人生活方式的演变，帐篷的市场需求越来越大，近两年来，帐篷这一类目产品的市场表现持续升温。在不偏离伞具主导产品的基础上，梅花将加大与雨具相关的户外产品的开发。在他看来，这个市场有很大的发展空间。

　　无独有偶，优安纳伞业也于去年推出两款户外伞。

　　“公司推出了两款多用途户外伞，一款圆形伞面，一款方形伞面。伞面图案可定制，可以当庭院伞、沙滩伞，也可以商用。防晒防雨，晴雨两用。”王翔鹏告诉记者，除了户外伞，优安纳伞业今年还推出了系列雨衣新品，雨衣新品款式多样、造型时尚，可满足消费者雨天出行及穿着时尚的需求。

　　据介绍，优安纳伞业供应给电商买家的雨衣产品，已实现了多次翻单。

　　“在国际市场，优安纳持续深耕，将卓越品质的产品带到世界各地。在国内，优安纳与电商卖家等B端的客户合作，为数百万消费者提供高质量的雨具产品。”王翔鹏说。

　　不仅如此，集成伞业推出的透明雨衣产品也深受海外客户的喜爱，在去年的秋季广交会上，赢得了广大海外客商的青睐。

　　记者走访获悉，过去的一年里，晋江制伞行业在深耕原有伞具产品的同时，纷纷把眼光投向与雨具相关的户外产品，比如帐篷、雨衣等，在雨具的基础上做大户外市场。

　　（记者曾小凤董严军）