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福建力诚食品陈贻增:坚持品项多元化 做到县县有分销

来源:福建力诚集团 2022-09-23 09:36 http://www.mnw.cn/

  近年来,随着福建省力诚食品公司(以下简称“力诚食品”)规模的日益发展壮大,全面推行精细化管理和赛马竞争机制,涌现出了许多优秀先进典型代表。他们人人头上有目标,埋头苦干、笃志敬业、辛勤付出,发扬迎难而上、开拓进取的精神,积极践行公司“敬业、感恩”企业文化核心价值观,为推进公司发展再上新台阶做出了卓越的贡献!

  为鼓励争优创先,营造“比、学、赶、帮、超”氛围,发挥优秀员工的榜样示范作用,从今年1月起,福建力诚集团微信公众号特开设“优秀员工”专栏,不定期报道他们的先进典型事迹,以飨共勉。

  陈贻增,福建三明人,大专学历,2017年5月1日入职力诚公司,现任福州区域流通办事处主管,资深业代。连续5年荣获市场业绩标兵奖。

  在日前召开的力诚食品营销事业部两个区域的2022年上半年总结会议上,来自福州区域流通办事处的陈贻增,因在福州市区成功打开BC超市渠道和县城分销商渠道架设,做到县县有分销,以业绩达成率105%上台接受大会的表彰和同事们的祝贺。

图:陈贻增(后排右三)上台参加颁奖典礼

图:陈贻增的获奖证书

  坚持不懈 品项优化

  自2017年入职以来,陈贻增一直服务于福州市场客户。通过和客户配合进行产品品项优化调整,通过厂家人员市场落地行为、车铺、人员激励等方式,不断坚持努力开拓,从以前福州市场以1元产品为主,经过这几年的品项的优化,现增加2元及4元系列产品,从而提升2元及4元产品的占有率,带动了2元与4元桶装产品的销量,提升2元与4元桶装产品市场的占比。

  据了解,目前福州市场占比从之前的10%,到现在突破品项占比70%以上,同时顺应跟随公司方向,使主打产品品项多元化,调整市场,促进市场销售,优化品项提高公司经济效益。

  团队协作 架设渠道

  福州办由原先1个人的团队,组建到现在4个人的小组。陈贻增觉得自己很幸运,身边有一个充满凝聚力、奋发向上的团队。

  在小组成员们的一致努力、共同奋斗下,福州市场主体由原来传统二批渠道,逐步向二批与分销商相结合,由原来单一大客户经销商模式转为经销商与分销商相结合模式,形成了以经销商为主、分销商为辅的模式。先后开发了校点、农贸、餐饮、工厂等渠道,客户原先单做二批渠道一百家网点不到,到现在全渠道拓展,下游网点拓展将近1000家网点。

  不负韶华 努力前行

  “感谢上级领导及公司领导对我工作上的支持与鼓励”,陈贻增表示,感谢公司给他一个这么好的平台,感谢公司对他的栽培,让他成为一个更加坚韧,更具创新,更为优秀的人。

  陈贻增相信,在公司领导的关心带领下和自己的努力奋斗下,他未来会更加成功,他有信心带领团队把福州市场做得更好,闯出更广阔的一片天,不负我们的青春韶华!

责任编辑:连培煌
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