石狮楼市新年市场压力大　购房者选择空间变大

来源:闽南网 2014-01-27 15:25 http://www.mnw.cn/

观察：

刹住“做减法”需求的脚步

　　晋南五镇尤其是地域接壤或靠近的龙湖、永和，其潜在购买力一直是石狮楼盘所看重的。但吸引力较大的，主要还是靠近服装城的项目。消化石狮楼盘房源（尤其是住宅），主要还是依靠本地的客群。而相对于这两年供给的密集大体量推出（还不计安置房），需求其实一直在做减法。

　　于是，挖潜、抢客，成了市场永恒的主题。

　　临近春节，虽然石狮市场并没有如泉州市区一般，许多项目集中开盘或加推，但返乡客群还是开发商看重的。除年前送礼包、送春联之外，走访中，多个项目营销人员表示“春节不放假”，显见其对这拨购买力的重视，无论其有效成交量有多少。

　　另一颇为有意思的是，几个新项目纷纷将其临时接待点设在市区知名酒店，或设立双接待点。实际上，这一做法并不新鲜。早在2010年，中骏黄金海岸在项目会所公开前，便在濠江路设立营销中心，即使在该会所竣工后，市区接待中心仍持续了一段时间。而目前，其几个项目仍然在爱乐酒店设立展示区。此外，凯旋名门也一直在万佳酒店设接待中心。2014年，选择将接待点（含临时）设在酒店的，还有金王首府和万科金域中央。

　　当然，选择这么做，既有迫于工程进度，无法在项目处直接设立营销中心的原因，另外星级酒店每天的客流量，尤其是具备购买力的圈层群体，是开发商所看重的。在某种程度上，在酒店设立接待中心，也是其“面子”和实力的一种体现。而准现房呈现的康城美墅，则将营销中心搬回了项目处，则是项目形象和实力的另一层呈现。

　　年后，这波大动作将陆续“登场”。尽管几个新盘价格未定，但至少购房者的选择空间更加开阔，在放量加大的情况下，需求一方也拥有了更多博弈的资本。

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