晋江楼市抢客大战提前开启　主攻返乡置业人群

来源:闽南网 2013-12-30 15:32 http://www.mnw.cn/

眼下又到年底，各项目在销售压力之下开始了新一轮的冲量过程。而与往年相比，今年这波“抢客”大战似乎来得更早一些，不少项目已经或将在近期推出各类型的产品，吸引广大购房者。
　　
　　面对这个节点，开发商推盘节奏加快，优惠加大，很大程度上是为了即将到来的返乡置业人群。作为节前冲量的关键所在，能否吸收足够多的“返乡团”，在短时间内“搞定”这类购房者，则是他们努力的方向。在采访中，不少业内人士认为，返乡置业潮将在1月中下旬达到顶峰，甚至有可能延续到春节后的一小段时间，这段时间也将成为开发商互相比拼的关键时期。

　　
开发商节前动作频频
　　
　　上周，百宏御璟天下首度开盘，一期推出的1、3、5#楼共300余套房源。而在明天，裕福康城二期即将开盘，主力户型面积为116—151平方米。
　　
　　事实上，从第四季度开始，晋江不少项目就已经有所动作，其中不乏一些纯新盘。如位于滨江商务区的宝业头家，已于上个月开放两处临时接待处；而在刺桐大桥收费站附近的中骏四季花城也开放营销中心，目前正在预约中。
　　
　　众多老盘也不甘示弱，将于近期推出各类型的产品。其中，位于桥南片区的百捷商务中心即将开盘，同时将同步推出百捷星光城项目，丰富桥南片区产品选择。而位于滨江商务区的泉商环球广场三期悦湖也将正式开盘销售，世贸一品SOHO产品将在1月初正式开启预约。

返乡置业人群为重点对象
　　
　　在年底推出新的产品，除了按照销售情况和建设进度来进行推售之外，其中很大一部分原因在于吸引提前返乡置业的人群，不少项目早早就把他们作为年前重点“抓取”的对象。
　　
　　百宏御璟天下在推出一期之后，目前正酝酿推出二期产品，预计在春节前后公开。“除了结合市场情况进行有序推盘之外，我们也计划在节前进行更多的活动以吸引返乡客群。”该项目策划经理王劲健表示，按照以往操作其他楼盘的经验来看，这一波的人群将占到节前最后一个月总成交量的四成左右，比例较大。百捷地产现场主管朱烨均也表示，虽然目前返乡置业的客户相对比较零散，但是随着春节的临近，这一部分客户的比例将逐渐增加，他们所带来的成交量十分可观。
　　
　　一般来说，在春节前推出更多产品，一方面可在年底前提升销量，另一方面也可借春节这一传统节日积蓄更多客户，其中对返乡置业人群的深度挖掘当属重点，他们将对来年的销售起很大的作用。据多位项目负责人介绍，在这个节点之下，他们也将在年前进行新一轮的优惠活动，吸引更多的客户。

购买力强被普遍看好
　　
　　众多项目把目光投向返乡客，最大的原因莫过于他们让人惊叹的购买实力和较强的针对性。业内人士普遍认为，返乡置业人群的经济实力一般都比较强，尤其是在外打拼的晋江人，购置本地房产的意愿都较强，同时返乡置业人群在春节前后以组团形式来售楼部购房的比重也比较大，这对销售的提升十分明显。
　　
　　值得注意的是，一些有着高薪的外出工作者也不断有意愿要回乡置业。一位地产代理公司策划人员告诉记者，在一二线城市高房价的压力下，不少泉州人也逐渐有回乡购置房产的想法，这在今后也将逐渐有所显现。
　　
　　目前，百宏御璟天下二期推盘计划还未完全确定，但据策划经理王劲健介绍，并不排除在二期时推出200平方米左右的大户型，而考虑的立足点仍在于返乡置业人群强大的购买力和购买需求。世贸一品把SOHO产品推至1月份开启预约也有自己的想法，该项目营销策划经理罗星平表示，“返乡客的购买力一般来说都比较强，选择具有投资性产品的客户也比较多，而SOHO产品正好符合他们的购买意向，能够吸引一定的客户前来。”
　　
1月中下旬是冲量关键
　　
　　距离春节还剩下一个月的时间，不少开发商的返乡置业营销计划才刚刚启动，而再过十多天，将是业内普遍认为的返乡置业高峰期。
　　
　　“今年春节相比去年来说会早一点，但一般来说，春节前后十多天将是返乡置业成交的高峰期。”百捷地产现场主管朱烨均告诉记者，从春节前来算的话，也就是1月中下旬。裕福康城营销总监林艺杰也表示，“目前来说还早了一点，离返乡客置业的高峰期还尚有十来天时间，在这段时间内，相信很多项目都会有所动作。”这也意味着，1月中下旬，将是开发商使出浑身解数进行比拼的关键节点。
　　
　　沉寂了将近一年的晋江楼市，在年底有望再起波澜。对于广大购房者来说，趁着这个好时机“淘房”无疑是最佳的选择。