中超水木春天将加入联合代理行列 将接受市场检验
近日，记者独家报道了《新天城市广场:将由新景祥与联志行共同代理》新闻，受到多方关注。
在不少业内和购房者的印象中，新天城市广场是泉州楼市极其少见的“久拿不动”项目，而此番代理商的更换，加上又是联合代理机制，不难预想其接下来势必有大动作出现。
联合代理，在泉州并不少见，甚至这一两年有成为发展潮流之势。所谓联合代理，即由一家以上的代理公司去代理整个楼盘的销售。这种模式最早由香港引入，国内一、二线城市已很常见。
目前泉州楼盘中，选择联合代理的并不少，比如泉州万科城、建发珑璟湾、新天城市广场、中超水木春天（近期刚确定）、海景国际花园、百信御江帝景。其中泉州万科城更是三家代理，分别是立丹行、新景祥、大友富。
开发商之所以如此青睐联合代理，其最根本的出发点在于最大化的促进销售。
实际上在去过一段很长时间里，泉州楼盘一般采取的是自销和单一代理模式，所以往往是“单打独斗”，而联合代理演绎的则是“人多力量大”。客户资源、市场资源、项目营销资源……各家代理商的优势资源转化为自家楼盘资源，多管齐下地促进销售。
当然，所谓有利就有弊，若不能圆满解决客户归属问题，联合代理对于开发商而言同样是头疼的事情。与此同时，如果一个项目本身没有外拓资源，客源又有限，那要实现更好的共同代理，难度更大。因此，这样的代理方式非常考验开发商的把控力和管理水平。
不过，既然有如此之多的开发商选择这种方式，联合代理效果应不至于不好，但目前在泉州还尚未有一个明确的答案，而预计10月底和11月会是联合代理的一次正式大考。
据悉，泉州万科城和建发珑璟湾预计在月底或 11月首次开盘，前者是三家联合代理，后者是两家共同代理，第一次接受市场考验能否圆满通过，在一定程度上也是在检验联合代理这种方式的成功与否。
责任编辑：lh900224
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