石狮楼市营销花样多 “金九银十”成色十足

来源:闽南网 2013-08-30 15:38 http://www.mnw.cn/

　　和8月土地拍卖市场的火爆、多家大牌上市房企涌入引发的话题相比，二级新房市场多少被抢了风头。不过，在新一波推盘潮开启前夕，各大开发商的频频动作仍然颇具看点。项目品牌之旅、样板房公开、各类客户体验活动等，不一而足。其最终目的只有一个，加紧前期蓄客、打开拓宽市场，力争在四季度的推盘潮中交出一份好的成绩单。也正因为此，从将投入市场的增量来看，今年的“金九银十”有望名副其实一把。

努力“接地气” 多项目纷纷开启品牌行

　　自泰禾率先组织大泉州媒体开启北京品牌之旅后，阳光城、世茂随后纷纷“接棒”，如果算上还在酝酿中的百德，今年的“项目品牌行”活动，称得上是多年来石狮楼市营销的一道崭新风景线。

　　事实上，这样的形式在其他大牌房企云集的一二线城市，已经不是什么新鲜手法。但在石狮市场，这样的形式、规模，确实称得上是一种创新，这也是外来房企进驻对本土楼市营销理念带来的革新。而其目的也一致，对于这些在外知名度响亮、但首次入石的外来上市房企而言，还需要进一步地“接地气”，尤其是遇上同样是知名上市房企扎堆竞争的市场，通过这样的活动提升开发商及其项目在本土市场的知晓度，显得尤为迫切。

　　值得一提的是，几家开发商选择的体验项目，与其在本土的项目也具备很强的贴近性。如泰禾在北京的别墅“运河岸上的院子”，荣获“建国六十周年国宅典范、中国首家豪宅研究基地”等诸多殊荣，展现的是其打造顶级豪宅的实力。而石狮泰禾广场首期将推的，正是豪宅产品“泰禾首玺”。世茂的钞坑项目，是当下石狮体量最大的综合体，项目将建成集商业、办公、酒店、居住于一体的城市综合体。因此，其品牌行活动也有意选择了五星级酒店、豪宅项目及新城等，正如项目大泉州区企划经理陈昊杰所言，几个项目分别代表了世茂城市运营、五星级酒店运营和品质住宅打造的实力，展现的是世茂缔造、经营全产品线的能力。阳光城的丽兹公馆项目，以高层住宅为主，其福州溯源之旅也因此选择了豪宅项目“凡尔赛宫”和“菲丽湾”。

暖场体验结合样板房公开

“金九”成色可期

　　项目品牌行，开发商呈现的都是极具代表性的典范项目，这有助于提升市场对其新项目的信任与认同。不过，区域性与产品实际规划、定位、配套的不同，都让其石狮项目需要进一步“落地”，才能在内生型的石狮市场吸引更多客户。

　　从工程建设进度和营销节点来看，在同属前期蓄客的营销活动中，几个新盘的招数主要还是样板房公开与系列性的暖场体验活动。8月18日，中骏商城率先公开了46㎡的精装SOHO和106㎡三房的样板房，吸引了不少客户到场品鉴；9月7日，泰禾广场也将力邀明星助阵，公开140~220㎡的大平层样板房，新品也将适时推出。此外，向以快速出击闻名的阳光城方面正在抓紧营销人员培训，近期内也将公开项目部分产品。

　　与此同时，更多项目有序推出的还是系列暖场活动。泰禾连续一个月四个周末，在售楼中心举办主题各异的“舌尖畅想家”活动；龙喜华城继场外“喜来登五星级护照”全城限量办理同步邀约后，将开始启动场内VIP客户的办理活动。

　　这一系列动作，都让业内对今年“金九银十”充满了期待。不过，从工程进度、预售条件及推盘节点看，目前明确将开盘入市的（非公开），还只有百德康城美墅。而其他项目相关负责人给出的开盘时间，大多是笼统的四季度。尽管如此，康城美墅首期将推出的高层和商业已颇具体量，新房源的注入加之此前新开的南洋国际和其他尾盘的去化，9月份的成交数据有望因此而走高。

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