本期专访嘉宾：
厦门高鹏房地产营销策划有限公司总经理傅强
海都网—海峡都市报讯 傅强，厦门市房地产中介行业协会副会长，厦门房产中介行业的元老级人物，厦门第一批房产中介从业者，是厦门房产中介行业发展变化的见证者，也是促进者。
中介挖金，傅强卖水
在采访中，傅强介绍说，厦门是1994年开始有房产中介的，不过主要是以租赁为主，但当时的房产中介门店并没有中间媒介可以进行交流。而这时，傅强出版的房地产类刊物《物业快讯》就成为厦门房产中介间信息交流的重要媒介了。《物业快讯》是全国范围内第一本二手房行业信息整合独立出版的刊物，三天一刊，当时厦门的二手房中介几乎人手一本，极大地提高了交易量，促进了行业的交流合作。也由此当时还流传过一句话：“中介挖金，傅强卖水！”
1998年的时候，傅强还到厦门市房管局市场处上班，帮忙编辑一本关于房地产的书。而这个经历，也让傅强在整个房产中介行业中起到更多的中间桥梁作用。他不仅常会组织一些行业内的活动，而且行业内要是有一些什么纠纷，常会找上他，叫他帮忙调解或是把一些问题、意见传给政府相关部门。在2002年厦门房产中介行业协会成立之前，傅强也因此被笑称为“房产中介行业协会会长”。
练好内功方能做强再做大
与房地产中介行业的不解之缘，也让傅强2000年顺势成立了高鹏房产。2002年之后，随着城镇住房制度改革，厦门二手房市场迅速扩张，高鹏房产也开始不断发展。
2006年年底，第一次和房产中介协会到福州考察，“一考察才知道，原来房产中介是可以做到拥有五六十家、七八十家门店那么大规模的。回来，我们大家心里都很不平静。”这也让傅强坚定了要把高鹏做大做强的决定。之后就进行总部搬迁，加强人员的引进培训，加快门店扩张……
而2008年到深圳考察，让傅强对公司的管理有了新的认识。“他们的一些房产中介公司拥有上百家的门店，但管理模式非常规范、成熟。在文化上也跟我们有些不一样，我们是‘台式文化’，比较温和，而他们是‘狼性文化’。不过这也是市场竞争的必然结果，随着厦门房产中介行业竞争的不断加剧，也将向‘狼性文化’转变。”有了这个认识，傅强开始狠抓管理和绩效考核制度，苦练内功。
去年代表厦门房产中介行业去参加全国首届房地产评估学会、首届房地产经纪年会，在与一些全国知名中介企业的交流中，傅强更清晰地确定了公司的目标和方向。“是要先做大还是先做强呢？我们的答案是，先做强，再做大！而要做强，完善内部，练好内功就是重中之重。”傅强不断完善公司的管理制度、管理系统。
中介洗牌二八格局显现
今年以来，由于政策的影响，厦门的房产中介也是波涛汹涌，一些小的中介门店经营不下去，但一些品牌中介却逆势扩张。“目前整个市场明显是在整合中，这也是行业的必然趋势。未来，房产中介行业，肯定会出现三五家有代表性的企业，他们占领市场比较大份额的状况。”不过傅强也表示，厦门房产中介无底薪高提成，这一时很难改变的特性也限制了房产中介企业的发展，使企业的发展很难有比较雄厚的后备资金。
今年以来，高鹏房产也在扩张，收购了一些小店，目前已经有了30家直营店，20多家加盟店，而今年内还将发展到40家以上的直营店。对于异地扩张，傅强很谨慎，“我们要先把厦门的根基做牢”。
对于傅强本人来说，“没有永远的开发商，但有永远的中介商。我把这个行业作为终生的事业来看待。”而高鹏的全体员工也一直秉承“诚信、责任、高效”的服务理念，朝着“成为全省一流的房产经纪公司，全省一流的房产服务商”的愿景努力。
□在线解答
本期解答：厦门万合置业房产营销策划有限公司总经理何志鹏
林先生：我想在厦门买二手房，我的医保社保原来都是在省外交了好几年了，可不可以把我的医保社保转到厦门呢？这样算吗？
答：外地户籍的社保要在厦门近两年累计缴交满13个月的才可以购房，外地医保社保转过来的不可以购房，社保要在厦门交的才能算。
陈先生：我之前已经用商业贷款买过一套房子了，但是最近卖掉了，现在想用住房公积金贷款再买一套90多平方米。如今按厦门的住房公积金贷款政策，我的首付要多少？
答：房管局过户算第一套、银行贷款按第二套。若是纯公积金贷款第二套首付5成，组合贷首付6成。
(本网记者 林秋燕)
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