置业豪宅，购房者更愿意货比三家
海都网－海峡都市报讯 5月底，先是五缘湾区国贸天琴湾二期湾海大宅开盘，随后，位于观音山商务区的鑫塔水尚也宣布将于6月5日正式销售，同期即将开盘的还有源昌集团品质升级之作的源昌宝墅湾等高端物业。
在高端物业频频推出的五六月份，一个有意思的现象是，这些高端物业无不有一个共同点，那就是各个楼盘试图都通过各自的产品制品优势，吸引真正有改善需求的客群入场。“比拼品质升级”成为当前豪宅销售最大亮点。
事实上，通过认真做产品，提升产品附加值所带来的好处是显而易见的。5月29日，位于国贸天琴湾湾海大宅开盘，开盘当日，即获销售97套、去化率达55%的成绩，这样的优越成绩不能不归于该项目的品质优势。业内人士表示，越来越多的开发商意识到，依靠单纯的促销手段或已很难在竞争中胜出，这促成了开发商的心态回顾，试图更多地挖掘项目整体优势，真正体现产品价值，从而促进正常去化，品质正成为保证产品良好销售的硬道理。
品质房源，仍受购房者青睐
5月29日，位于五缘湾内湾湿地公园的国贸天琴湾二期湾海大宅开盘。此次开盘推出6号、12号楼、15号楼，开盘当日，销售房产97套，去化率达55%，成交均价在25000元/㎡左右。
在当前楼市环境下，国贸天琴湾首期推出房源即获过半的去化率，跟其产品的优质品质分不开。据悉，该项目景观资源非常独特，藏湾，纳海，阅湿地公园。除此外，高层产品以经典的Art-Deco风格建筑、90米超宽楼间距、独有的英伦风情园林以及国贸房地产创新的户型设计，成为独一无二的湾海大宅。而该项目首期推出户型设计有阔达9.6米的超大观景阳台、大面宽景观凸窗、落地玻璃全景观卧室，对产品的考究成为打动改善型置业者入市原因。
追求品质而热销的高端物业不止天琴湾一个，4月底开盘的宝嘉誉峰，凭借其产品地段和品质优势，首推200多套去化超七成；据悉，该项目特地将近3000余平方米价值几千万的商业可售面积而变更为住宅规划，园林景观设计采用国内为数不多的Zen-style风格，形成静态的设计理念，目的只有一个，就是使居住更舒适。
而位于岛外品质大盘杏林湾一号继4月23日推出房源热销后，该项目5月14日加推2#楼房源468套房源，目前已售358套，已热销逾七成。
事实上，从去年以来，厦门部分高端物业获得购房者频频青睐，皆离不开产品的品质升级，从万科湖心岛、云顶至尊、宝嘉誉峰无不是产品精致打造的典范。
竞争激烈，高端物业品质突围
随着第二季度越来越多的高端物业的面市，新一轮竞争开始上演。除了国贸天琴湾二期高层产品面市引起广泛关注外，位于观音山商务区的鑫塔水尚已计划将于端午节期间正式开盘，该项目将公开两个梯位共250多套房源，均价约28000元/平方米。另外，同位于五缘湾沿海第一排的源昌宝墅湾预计将于6月15日正式开盘，大洲国际龙郡计划6月底开放现场售楼处，建发半山御景也有望近期推盘；而海峡国际社区和中铁元湾等下半年将开盘的项目，也开始了积极的蓄客。其中，中铁元湾已计划将于6月底举行新品发布会，宣布推盘时间表。此外，包括宝嘉·誉峰、特房·五缘尊府、万科湖心岛、世茂湖滨首府等多个在售高端项目，也纷纷凑热闹，选择在近期加推新房源。一时间，岛内高端豪宅竞争趋于白热化。
为了应对激烈的竞争，不少高端物业不断“升级品质”，以期形成独特优势。比如中铁元湾项目，作为91个鲁班奖得主之一的中铁置业，此次为厦门带来了不一样的升级理念和居住模式，项目在设计过程中采用“外方内圆”的格局，营造清晰的功能空间流线。据了解，源于欧洲的十字圆厅结构，曾是象征神权建筑，是崇高礼序的常态，中铁元湾项目园厅结构建筑的运用，则进一步彰显了项目的高起点、高规格、高品位。而源昌宝墅湾则以德国精工为理念，外立面全部采用石材干挂，主打140~250平方米的空中美墅，户户6米挑高且力求保证最大观景面，将湾海、园林等三重美色收入家居
另外，主打精装品质的鑫塔水尚项目，通过选用国际一线建材更显其对生活质感的考究。通过巧妙布局、精致装潢和典雅摆设，尽显6米挑高空间的奢华，也将附加空间的利用率提升至极致。
因此，业内人士指出，新放量的豪宅，将丰富岛内高端市场的产品形态，也将岛内居住品质提升到一个更高水平。
抗跌性强
购房者伺机进场
“限购令”对购房者购房套数的限制确实打击到了不少高端楼盘购房者“软肋”，对于开发区域内的几个高端楼盘项目的销售和推广而言确实具有一定的影响，尽管暂时受到影响和波及，业内人士仍然看好高端物业的抗跌性和升值潜力。
“还是有一定影响的，有的客户对于项目很有购买的意向，但是很遗憾因为限购的原因无法购买了。”宝嘉誉峰销售人员介绍说。
虽然销售受到了一定的影响，但是限购带来的也不仅仅是负面因素。国贸地产营销管理部总经理李琳芳曾接受记者采访时表示，“现有政策下，每人持有物业的机会有限，买一步到位的好房子成为很多人的选择，另一方面，银行存款利率比较低，又没有更好的投资渠道，为了规避风险，很多人也愿意将资金投入到抗跌性更好的高端物业之中。”
厦门地产副总经理陈文波则认为，虽然岛内高端物业持续放量，但相对于动则百万平方米的超级大盘，岛内豪宅供应总量仍相对有限，加上岛内土地资源紧缺，未来可供盘量有限。
有限的供应量决定了一些改善型客群愿意进场。“虽然目前的新政将部分潜在购房者挡在了门外，但是长久来看，稀缺地段优质楼盘的保值增值性以及高品质的居住环境仍然将吸引高收入人群在适当时机购买，高端物业市场发展前景仍然看好，陈文波如此表示。
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