二手房市场在2011年面临着前所未有的挑战，福州中介的大品牌优势和规范化管理在厦门二手房市场中逐步得到认可。但是做出厦门的特色才是关键。
福州中介的厦门式生存
随着限购令、停贷、限贷的政策逐步深入，二手房市场在2011年面临着前所未有的挑战。卖方越来越惜售、买方陷入观望，上半年二手房交易量锐减，中介门店压力空前。而麦田、金海岸、双安等一批福州大品牌中介的先后进驻，虽然发展过程并非一帆风顺，但其规模化、品牌化、专业化的理念也给厦门中介行业带来了相当大的冲击。
外地中介瞄上厦门二手房
从2007年进驻厦门以来，麦田房产在厦门已扎根4年，现在麦田房产在厦门拥有19家直营店，预计到年底将拓展到23家。而近两年，金海岸房产和双安房产在厦门的布局步伐也明显加快起来，从2010年6月底进驻厦门算起，金海岸在短短的一年时间里，门店已增加到23家，预计到年底将再扩展20余家店面，达到50家店面。
厦门双安房产李志伟经理向记者表示：“虽然今年受到限购令的冲击，整个行业的交易量明显下滑，但厦门的市场依然被各地中介公司所看好。因为厦门是海西的龙头，而且厦门的宜居指数较高，对外地人的吸引力在逐年增强。另一方面，厦门每年的新盘放量还在持续增长，这也为今后的二手房市场提供了充足的房源。”
“中介专业主义”袭厦
从进驻到拓展，一路走来，福州中介的大品牌优势和规范化管理在厦门二手房市场中逐步得到认可。“和福州的大环境相比，厦门二手房市场相对而言不是很规范，资质极低的小中介数目众多，在中介费用方面随意打折的现象还很普遍，因为小中介比较偏重个人利润，不像大的品牌中介公司那样注重品牌的美誉度和信赖度。”厦门金海岸房产服务有限公司总经理陈秋锦如是说。
异地作战，在人脉、社会资源等各方面都会受到限制。厦门金海岸房产服务有限公司在刚刚进驻厦门之时也曾面临诸多环节的考验，以至于在2010年下半年几乎没有大的进展，直至今年才有了大的起色。陈秋锦向记者分析了金海岸房产从瓶颈期顺利过渡到发展期的主要原因：“一方面是中介费的收取方面尽量与厦门市场挂钩；另一方面把福州原有的品牌化、专业化、规模化的理念引入厦门，做出特色。”
逆市发力，把控风险是关键
目前，受国家货币政策调整的影响，银行对贷款的发放更加谨慎。现在已有部分银行开始上调首套房贷款利率，这让买房的观望情绪较三四月份缓解了很多，但保障房、限价房政策的出台，让购房者又陷入了新一轮的等待。
而卖方在限购的高压政策和不断上涨的房租利润空间下，惜售心理也越发明显。在这样的市场行情下，二手房中介公司的资质、吸引优质房源的能力、把控风险的能力、房产经纪人的素质等都成为中介公司能否发力的重要衡量标准。
陈锦秋告诉记者：“实际上，买房的过程也是一个高风险的过程。小中介公司从业人员缺乏职业操守，整体管理不规范，缺乏对风险的把控，这会产生很多后续问题。但大的中介公司会立足于公司的美誉度，采用直营的模式或加盟店直营式的管理，加强单店与总部的关系，充分发挥总部的监管作用。”
规范整合，小中介或将出局
目前，厦门二手房市场基本上还是本土中介公司的天下。但随着厦门岛外的拓展和一手房市场推盘量持续加大，厦门二手房市场势必会吸引更多外地的大型中介公司前来开拓，届时，本土中介公司将迎来更多的竞争压力，一批资质较低的小型中介公司极有可能被排挤出局。
今年上半年，网签政策和《房地产经纪管理办法》开始在厦门全面实施，这意味着厦门房地产中介行业迎来了规范化的第一步。而外来中介在给本土中介带来压力的同时，也将新的经营管理模式带到了厦门。规范化的经营管理模式带来的，是对风险把控能力的提升和客户对中介公司的信赖程度，这也是未来厦门二手房中介的发展方向。
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