开发商在开盘之前先推出实景园林供购房者参观体验
【核心提示】
近段时间以来，随着市场观望气氛进一步升级，泉州不少开发商不约而同地推出了样板房和实景体验区，同时，也结合了以老带新的营销方式，希望通过体验式的营销手法，为售楼处带来一定的人气，从而促成销售。
不少行业人士表示，泉州体验式营销升级战已经正式打响，随着各个楼盘纷纷推出样板房和实景体验区，开发商们已经从单纯的促销优惠战转移到优惠与体验式营销相结合的战役中，让更多的购房者感受到开发商的用心和楼盘品质的保证，这也成了近期最值得关注的热点之一。
【现象】
市区多个楼盘 同时推出样板房
近日，记者采访时了解到，在10月中旬之后，特别是11月份，市区不少楼盘都不约而同地推出了样板房体验活动，这其中包括：泉商环球广场、世贸一品、南益·鲤景湾、宝珊·景峰等楼盘。而在接下去，也将有几个楼盘在年底或明年年初推出样板房，这其中包括已经开发多年的海景国际和汇龙·大江盛世等项目。
记者在走访市区几个楼盘的样板房发现，如今的样板房装修标准也是越来越高，开发商也希望通过样板房来更直观地给客户介绍楼盘的产品和户型。目前，泉州市区楼盘的样板房装修标准也都在2000元/平方米~3000元/平方米之间。
汇龙·大江盛世营销总监陈香农告诉记者，开发商在市场较为冷淡的情况下，希望通过体验式营销，来带动售楼处的人气，同时，为购房者展示楼盘自身的实力。汇龙·大江盛世也预计在年底左右推出样板房体验区，希望通过样板房的实地体验，同时配合一部分的实景体验。陈总监谈道，此次将推出的样板房共计4套，装修的标准为2000多元/平方米。
不少行业人士表示，市区多个楼盘在这段时间均推出了样板房体验，代表了开发商也欲通过样板房的开放，来给客户足够的信心。同时，样板房的推出，也能让客户更加切身地体验楼盘的户型结构，同时也能更好地规避一些户型上的不足，为日后的销售做好准备。
实景体验区 已成开发商营销热点
值得一提的是，除了样板房的推出之外，还有不少开发商为了让客户们体验到日后的生活环境和楼盘的综合实力，纷纷推出了园林实景体验区，有的楼盘甚至在销售房源之前，就把园林景观呈现在购房者面前，通过实景营销，来带动销售。
南益地产集团有限公司福建区域营销部策划主任陈清泰谈道，南益·鲤景湾二期房源预计本月26日推出，在销售之前，南益·鲤景湾不仅推出了两套样板房，同时，还推出了二期园林实景体验区，也让前来看房的客户更加直观地感受到南益地产的实力和为客户们提供的良好生活环境。陈主任告诉记者，南益地产作为泉州老牌的开发商，更人性化地为客户们设计了日后的生活，在园林景观上也精益求精，此次的园林实景体验区的开放，也是为了二期的销售做准备，同时对于一期的客户也给予足够的信心去宣传南益的品牌，增强老客户带新客户前来看房、购房的信心。
除了南益·鲤景湾外，三盛·四季公园一期的实景园林开放，也受到了不少关注。开发商在二期销售之前，把一期的园林景观呈现给购房者，这不仅是对二期购房者信心上的保证，同时，也是为新客户买房信心上的增强，对于开发商实力的充分了解。而嘉琳广场园林景观也于近期正式开放，这不仅是对老业主承诺上的兑现，同时也是对之后要购房嘉琳广场客户们的最好产品展示。
【解析】
市场疲软 体验营销可抓住客户
今年9月份之后，泉州房地产市场陆陆续续出现了观望气氛越发浓厚的情况，传统的金九银十也难以再现。进入11月份，泉州楼市的观望氛围越发浓厚，市场也出现了更为冷淡的情况，这也是促使开发商纷纷推出体验式营销的根本原因。
泉商环球广场策划主管方手正谈道，近段时间市场更为疲软，为了给客户们更充足的信心，泉商环球广场在推出一期房源的同时，也推出了样板房，不仅是为一期的销售做好充分的准备，同时，也为二期房源的预约做好准备。方主管分析道，与传统的营销相比，在市场大环境不好的情况下，开发商推出了1：1比例的样板房，不仅能给客户们带来最真实的体验，同时，也能更快地抓住要买房的这一部分客户，防止客户的不必要流失。
在采访中，不少行业人士也认同这一观点，在市场疲软的情况下，推出样板房体验和实景体验，这不仅能带来一定的销售，最重要的是，能展现出开发商的实力，给客户们买房注入一支强心剂。
楼盘竞争激烈 营销升级带动销售
在市场环境越来越不好的情况下，开发商们纷纷推出了体验式营销，此次的营销大战正式打响。随着楼盘竞争的越发激烈，营销的升级能带动一定量的销售，这也是近段时间以来，开发商们达成的共识。
售楼处人气的直线下滑，来看房的新客户也日渐走低，这已经成了当今泉州楼市面临的最大难题。开发商们也都根据楼盘自身的特点，纷纷推出了各式各样的样板房，同时，也通过一些与样板房之间的互动活动，来带动楼盘的看房人气，从而促成销售。
南益地产集团有限公司福建区域营销部策划主任陈清泰告诉记者，南益·鲤景湾推出了样板房互动体验，前来看房的客户均可以参与法式生活的体验，不仅能在样板房内拍摄全家福，赠送法式雕花相框，而且能在售楼处亲手制作比萨、蛋挞、饼干等。同时，还有专业的售楼人员带领客户前去参观体验园林实景，感受鲤景湾给客户们带来的未来生活。
行业人士称，营销的升级也是这场营销大战中，哪个楼盘可以获胜的关键。开发商们在用心做好楼盘品质的同时，也更用心地给客户们准备一些互动的活动。开发商们营销上的升级也是为了楼盘的销售和后期的预约蓄客，也是为楼盘的品牌营造良好的口碑。
【观察】
多种体验式营销 展现开发商实力
样板房体验、园林实景体验，在市场竞争越来越激烈的情况下，开发商也通过多种体验式营销，来挖掘适合自身的客户，同时也展现了开发商自身的实力。
在此前，不少开发商也注重老业主的维护，希望通过以老带新，来带动下一波的销售。记者在采访中发现，在市区一楼盘业主把新客户带到自己正在装修的房屋去体验，让新客户有着更直观的感受。开发商在以老带新这块的奖励也越来越吸引人，这也促使更多的老业主有更高的积极性，带领新业主促成销售。
随着样板房体验的逐渐升级，目前推出样板房的几个楼盘，均为近期有推出新房源或后期有较大体量房源的开发商，开发商也希望通过样板房的开放，让客户们对于楼盘的综合实力更有信心，也结合了以老带新营销，让老业主与新业主共同体验日后的居住生活。
一开发商人士指出，园林体验区的出现，也让更多的购房者实实在在体验到了日后的生活居住方式。随着市场竞争的越发激烈，目前不少开发商结合了多种体验式营销，而不是以前单一的体验式营销模式，在泉州日渐升温的营销大战中，抢占更多的有效客户。同时，年底的即将到来，也更激发起不少开发商冲量的决心。
□行业交流
营销同质化 利弊各半
事实上，开发商们扎堆推出样板房体验和实景体验，对于购房者来说，利弊各半，特别是样板房体验上，开发商能否按照规定的比例和尺寸打造与出售户型一模一样的房源，这也是目前泉州市场必须要规范的问题之一。
汇龙·大江盛世营销总监陈香农分析，在市场环境不好的情况下，开发商们扎堆推出样板房体验，对于购房者来说，可以更直观地体验日后的生活固然是好事，但是购房者也能通过多家的样板房体验，更深刻地体会到开发商的用心和实力，对于品牌影响力和综合实力较强的楼盘有着更大的优势。同时，对于购房者来说，买房先看样板房会逐渐成为日后买房的一种趋势，但随着这一营销模式的普及化，通过体验式营销促成销售的比例会随之下降，购房者也会带来一定的视觉疲劳。
业内人士称，泉州市场目前营销的同质化较严重，不单单是在宣传手法上，在活动方式上也都有雷同，这样的情况在市场情况较好的时候，不用过多考虑，但是在市场环境不好的情况下，开发商应该根据自身楼盘的实力和特点，提出一些差异化的营销模式，为日后的销售做准备。但是在近期，体验式营销升级战的打响，也成了泉州不少开发商角逐的重点。（本网记者 谢佳锦）
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