杜继业和他的老杜书屋

N本报记者 庄奕烨
实习生 许美婷

　　古典文学研究生转行开书店，是不务正业，还是适得其所呢？80后研究生杜继业，人称“老杜”，为书而痴，因书立业。2006年从华侨大学古典文学硕士毕业，放弃“学而优则仕”的机会，转行开办书店，通过在校期间的实习经验和不断地摸索书店经营模式和理念，从一个书痴成为如今高校品牌书店的“掌门人”。

80后研究生
爱书成痴开书店

　　1982年出生的杜继业，5年前毕业于华侨大学古典文学硕士专业。在很多人眼里，杜继业将会在高校里任职或者考博深造，可出人意料的是，他却不顾家人和朋友的反对，在学校里开了一家名为“老杜书屋”的书店，并专职经营。

　　“每个爱书的人，都有一个开书店的梦想。”杜继业说，自己从小爱书成痴，立誓遍读群书，也时常出入泉州各大书店。读大学时，他先后在校内的树人书店、晓风书屋兼职实习。在此期间，他有意识地学习熟悉书店的风格定位和经营模式。

　　机会总是留给有准备的人。2005年下半年，位于华大中区的晓风书屋有意转手，杜继业立刻找人帮忙把店面盘了下来。从接手空店到采购装修，杜继业忙忙碌碌了好几个月，首期也投入了20多万。面对高额的租金，他把店面一分为三，只留一间做书店，其余分租出去，这大大减轻了经营压力。

　　关于书店的起名，杜继业曾想过以“麦田书坊”命名，后来华侨大学中文系许教授点拨说，“坊间业界都称杜继业为‘老杜’，就叫老杜书屋吧”，并为其题词“梦里传神笔，腹中万卷书。杜陵一野老，千载有新居”，遂定名为“老杜书屋”。

书店达人
经营5年跻身名店

　　“当梦想照进现实，慢慢的就学会妥协，去适应市场的需求。”开业之初，杜继业将“老杜书屋”定位为人文社科类型书店，希望书店纯粹而富有人文气息。可在“经世致用”的高校氛围里，仅仅经营人文社科类书籍的“老杜书屋”举步维艰。出师不利，杜继业立刻调整经营思路，把书店方向改为“考试实用类书籍与人文社科类书籍并重”，更强调服务性和适用性。此举开始为“老杜书屋”带来了最先一批的读者。

　　在选择供应商方面，杜继业也走过一段弯路。作为销售终端的书店，杜继业对行业上游的供应商运作模式并没太多了解。一开始，他就犯了“广撒网，小捕捞”的毛病，即过多选择供应商，但每家供应商的进货量均不大，由此也引发供货重叠、退书不便等问题，造成图书过多积压的状况。

　　吃一堑，长一智。在交了各种“学费”后，杜继业开始学会了对比不同的供应商，优中选优，只留下三四家供应商。改变策略后，书店的运营也慢慢走入正轨。2007年底，书店逐渐扭亏为盈。近几年，经营效益也越来越好。现在，“老杜书屋”的图书库存大概有50万，在泉州小有名气。

服务为王
想把书店开遍高校

　　杜继业喜欢书，也敬重爱书的人。他能记住某位读者曾经在书店买过什么书、喜欢什么类型的书籍，他能脱口而出某本书某位作者某年某个出版社的权威版本或经典译本。他会想尽办法满足读者的需求，并引以为乐，这使他成为校内许多老师和学生的朋友。

　　杜继业和他憨态可掬的笑容也成了书店的金字招牌，许多人都是慕老杜之名而到老杜书屋，久而久之，就和他成了朋友。他不仅卖书，还会根据不同学生的学习基础和考试方向、层次，推荐适合他们的应试书籍。作为一个“考研过来人”，加之对高校师生和福建高校教育现状的了解，老杜通常都能给考研学生以有效的建议和指导。除此之外，杜继业还收集考研、考证、考公成功的同学资料，定期约稿出书，从报考、购书、备考、心理调节等方面为后来者提供了参考资料。

　　“在网络的冲击下，书店要保留品味和风格，使之更具人情味和读书氛围。”在当当网、卓越网等网络书店的冲击下，实体书店的经营日益艰难，但在杜继业经营下，老杜书屋渐渐形成了自己的特色和品牌，在泉州高校中也拥有一定的知名度。像台湾诚品书店一样连锁经营，一直是杜继业的梦想。他想让老杜书屋开遍泉州、厦门高校，并一直朝着这个方向努力。